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* * * * 饰品店铺市场分析及营销策划 8 7 6 5 4 3 PICTURE START 1.分析营销机会 2.开发营销战略 3.营销方案 4.行动计划 5.财务预测分析 一、营销机会分析 市场营销环境分析 1 市场需求分析 2 SWOT问题分析 3 消费者购买行为分析 4 行业与竞争者分析 5 1、市场营销环境分析 市场现状、趋势分析： 目前XX县市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！ 分析结果： 根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。 2. 市场需求分析 大学生的消费状况分析： 大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8% 大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点： 1.实用是当代大学生消费的基本特点 2. 前卫：时尚的选择 分析结果： 目前XX县城市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上 仍然有潜力可挖！！ SWOT分析 优势 ： 男性饰品、DIY产品 、完善的服务；（核心竞争力） 价格； 人口集中，且年轻以群体为主； 历史悠久，旅游业发达，来访人群较多； 劣势 ：进入市场晚； 认知度和知名度差异巨大； 经验不足； 资金不足； 机会 ： 时尚元素的流行； 年轻群体的增加； 生活水平的提高； 新型行业。 威胁 ：产品更新速度快； 市场竞争压力大； 巨大的商品群； （1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程。 （2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。 5.行业与竞争者分析 在校外，竞争者分布各处，其优势是具有一定的市场份额，而且其规模比较大。但其缺点就是其价格受房租、物业管理等影响，价格较高。 在校内，主要是摆地摊，这样的竞争对手优势在于销售激情相对较高，销售力度大，缺点是市场份额较小，销售经验较少。 面对竞争者我们的优势是：在校外，我们处于市场跟随者，有较高性价比。而在校内，我们是市场领先者，拥有较大的市场份额与较多的销售路径。 ◆确定市场细分 ◆ 选择目标市场 ◆ 营销市场定位 ◆ 自身定位 1.确定市场细分 消费者市场细分：按照地理细分，我们将消费者市场分为校内与校外市场。 校内消费者是学校师生；校外消费者来自于各个阶层。 2.选择目标市场 目标市场：XX附近学校的师生为主。（包括安徽科技学院，XX师范学院，等师生）其次是附近居民区。 0 1 2 3 4 饰品店市场策划 0 1 2 3 4 * * * * * * * 0 1 2 3 4 饰品店市场策划 0 1 2 3 4 * * * * * * * * * * *