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商务(bbbusiness) 商务机构 商务活动 商务实体 商务理念  在商务理念指导下的商务实体作为商务机构所从事的商务活动 1 感谢你的观看 2021年9月14 一、根本商务理念 1. 商务运营以盈利为目的 2. 商务组织通过满足消费者需求来获得盈利 3. 商务组织通过提供商品和劳务来满足消费者需求 4. 商务活动必然产生本钱 本钱的付出是否值得要看它所带来的收益是否大于本钱本身 2 感谢你的观看 2021年9月14 商务运营以盈利为目的 利润=收入-本钱 3 感谢你的观看 2021年9月14 2. 商务组织通过满足消费者需求来获得盈利 需要：满足人们生活必需的 欲望：能改善生活质量或者满足某种心理需要 需求：一定价格下消费者愿意而且能够购置的某种商品的数量 4 感谢你的观看 2021年9月14 3. 商务组织通过提供商品和劳务来满足消费者需求 产品： 便利品—满足生存需要 采购品—满足物质需求 专卖品--满足精神需求 效劳： 低参与度 高参与度 5 感谢你的观看 2021年9月14 4. 商务活动必然产生本钱 本钱：生产过程中所消耗的人财物的值。 资源投入： 劳动投入 资本投入 自然资源投入 企业家精神 6 感谢你的观看 2021年9月14 4. 商务活动必然产生本钱 生产本钱 采购本钱 销售本钱 物流本钱 管理本钱 7 感谢你的观看 2021年9月14 4. 商务活动必然产生本钱 经济决策： 本钱应该高还是低？ 如何定价？--影响收入 8 感谢你的观看 2021年9月14 二、商务机构与商务活动 商务机构： 组织：人们在某种架构下为了共同的目标组合而成的机构。 商务组织：人们在某种架构下为了利润而组成的机构。 组织结构--组织结构图 9 感谢你的观看 2021年9月14 商务机构 组织沟通： 内部沟通—员工、股东 外部沟通—供给商、债权人、社区、消费者 10 感谢你的观看 2021年9月14 商务活动 市场营销：商务活动的起点和终点 融资活动〔财〕 会计与财务管理〔财〕 生产运营活动〔物-生产前；生产过程；产出后〕 人力资源管理〔人〕 11 感谢你的观看 2021年9月14 三、商务方案书 是对企业运营环境与运营规划的具体描述： 对生产的产品和劳务的描述 对目标消费群体的描述 竞争对手的描述 所需资源以及如何获得资源的描述 12 感谢你的观看 2021年9月14 三、商务方案书 商务方案书的拟定： 1.产品概念的形成 2.环境分析〔宏观环境分析和行业分析〕 3.实施方案〔企业所有制形式与管理规划；营销方案；融资方案；财务报表与分析〕 13 感谢你的观看 2021年9月14 三、商务方案书 商务方案书包括以下局部：商业方案书-大连aaabbbc生物技术.doc 概述 公司简介 产品或劳务 市场分析 战略与实施 管理团队 财务方案 14 感谢你的观看 2021年9月14 作业: 商务活动的最终目标是什么?它与消费者 需求矛盾吗? 15 感谢你的观看 2021年9月14 16 感谢你的观看 2021年9月14