《经营者养成笔记》拆书作 业.docxVIP

第一章 第一节 经营者的含义 金句： 所谓经营者，一言以蔽之，就是“取得成果的人”。这是我对经营者的定义,经营者需要“取得成果”，并为此而努力。所谓成果，即“承诺的事情”。 “赚钱很重要”和“只要能赚钱就行”是完全不同的两个概念，对于经营者来说，“正确的赚钱方法”应该是“在兑现承诺、取得成果的基础上赚钱”。 感悟： 在开篇，作者先对经营者进行了定义，在企业中做出承诺并设法使之兑现了的人，即取得成果的人，称之为经营者。 这个提法与过去我们了解到的经营者有着很大的区别，何为经营者？在作者笔下，它是有目标，并不断地为实现目标而想办法去突破的企业管理者，这些人是在企业经营实践中不断试错、不断锤炼的人，是用行动去诠释经营的人。 经营者的承诺对象是顾客、社会、股市以及员工，这些维度的对象同样也缺一不可。而对于成果的承诺，要包含业绩的数值，也要包含为企业长期发展需要要同步提升和进步的事项，也就是要有定量和定性的目标承诺。也就是说一个合格的经营者，目标、意愿和行动都不可缺，这样才能有取得成果。 对于经营成果，作者提到“赚钱很重要”和“只要能赚钱就行”这两个不同的赚钱理念，将会直接影响企业的发展走向。赚钱很重要，但是它不是唯一和最终的目标，基于此，企业会把赚钱作为重要的事项，但是在关键时刻会多维度考虑长期发展的影响因素；而企业如果目标是只要能赚钱就行，以自我为中心，只关注赚钱，那么企业就脱离顾客、脱离社会，难得长期发展。所以企业要取得长足的发展，应在兑现承诺、取得成果的基础上赚钱：一方面，兑现承诺成就了承诺对象，最终也成就了企业自身的发展；另一方面，取得成果所带来的财富来源于努力的付出和目标的实现。 在现实中，这类经营者往往能在众多企业家中脱颖而出，成为众人学习的榜样，指引着后来者，对其他的企业经营者有着非常正向的影响；而这类有责任心的企业也成为了推动国家经济发展，是促进社会进步的重要力量。 第二节 经营者必须具备的四种能力 金句： 经营即“行动”。经营者如果仅仅停留在考虑、研究，或是仅把自己的思考与研究作为一种知识来了解，是无法取得成果的。只有将自己考虑、研究的东西，以及学到的知识付诸实施，才有可能取得成果。 经营者必须具备的四种能力：变革的能力、赚钱的能力、建设团队的能力、追求理想的能力。 感悟： 行动是检验真理的唯一标准。企业的经营是随着市场需求变化、社会经济变化、人口变动等各项因素而变化的，没有一层不变的环境，所以也不可能用一层不变的方法去经营企业。所有的一切都是变化和发展的，企业的经营也是需要随着外界环境的变化而不断的改进的。经营者只有不断的去实践、不断的去在市场环境中磨炼自己，才能找到应对一些变化的最优方案。所以企业经营需要长期的思想准备、心理准备和能力储备。 作者提到的经营者必须具备的四种能力，追求理想的能力就是经营者有目标制定能力，且有想办法去达成它的意愿；而变革能力、赚钱能力、建设团队的能力就是经营者能想到办法并达成最终成果的能力。 经营者只有具备这四项基本的能力，且通过行动去不断提升和优化自己的能力，才能真正的成为一名合格的经营者。 第三节 为什么必须培养经营者 金句： 我们要培养的不是延续大企业管理理念的人，而是“放之四海皆可用的经营者”。 我希望大家不要满足于做一名“还算凑合的经营者”，而要成为“对社会做出巨大贡献，努力让社会变得更美好的经营者”。 感悟： 什么才是真正的优秀的经营者，我们过去可能认为做到过很高的职位，或者在非常厉害的公司工作过的人就是优秀的人才或者优秀的经营者，某些情况下，企业也认为这类人员是企业最想要招聘和培养的人才。其实，这是部分企业在招聘或者人才培养的时候，把这个人有大企业工作的经验，解读成了因为这个人在大企业工作过，所以他应该是优秀的。这种误解读，导致以以此为主要判断标准的招聘或者人才培养计划，最终不一定能取得满意的结果。 而真正要实现文中开篇提到的合格的经营者，应该是以变革的能力、赚钱的能力、建设团队的能力、追求理想的能力等作为能力要求的标准。不论企业的大小、发展阶段，合格的经营者应该都能很好的找到符合企业发展需要的解决方案，取得应有的经营成果。也就是放之四海皆可用的经营者，才是真正的合格的经营者。 第二章 第一节 抱持高远的目标 金句： 要抱持别人认为不可能实现的目标，逼自己去面对“依靠延续现有做法所无法实现的目标”。从终点开始吧，以始为终，挑战目标能够引发革新，创造顾客。 感悟： 对于目标，如同唐太宗《帝范》卷四中所言：“取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下。”不同的目标会决定我们努力的方向和程度，以及最终的结果。我们企业在运行中，往往会陷入一种“惯例”，每年比上年增长N，但是这个N往往是根据历史数据分析得出的，而不是根据我们企业要