广州市骏威锦东花园项目广告推广报告.pptxVIP

骏威锦东花园广告推广策略;目录;一、2007年度的所面临的挑战;花都地产竞争号角奏响，多家知名房企进驻花都;中小户型易于销售，大户销售面临考验;忠诚客源已经消化，新客来源等待挖掘;品牌提升：如何加强并提升市场对骏威品牌认知？ 需要不需要重塑锦东花园形象？;带着思考进入下一部分……;二、2007年度的推广核心;先看三个推广阶段;三个推广阶段;从产品本身出发，以大户型为主，总价将会趋于高价 从项目区位着眼，小区处于市区中心，优越秉性无法复制 从项目长远规划上看，泱泱500亩，同区罕见 从品牌考虑，骏威集团一贯以开发高档楼盘为主要，其优秀品质的形象深入民心。…… 综合所上，我们的结论是;看地段;工业区;地段优势总结：城市向北，傲居城市发展轴心;目标消费群;一、有消费能力，能够接受项目的新价格 二、有实际需要，出于生活种种原因，他们会对空间和面积有更大 需求 三、分布范围将会比之前更为广泛，可能会有一部分为泛花都人 ;他们，包括高级公务员、高级企事业单位人士、私企业主及在花都发展皮具、汽车、珠宝、机场等行业的高级人员！ 他们，都是行业的佼佼者，在行业内具有举足轻重的地位、权力和领导力，在社会上具有相当影响力和榜样力，他们引领着花都最国际化、最具活力的生活方式！;我们称之这一群体为; 如果说骏威广场的目标群是保守的富豪，那么锦东花园聚集的就是开拓的新一代贵族。;目标群 ;新世代豪宅;L-TOWN;加大的不仅仅是空间;“新世代豪宅”的提出，很好的解决了几个之前提出的核心问题：;新世代的精神层面;新世代豪宅：居城上层 实现宽宅阔人生;市场环境竞争白热化，怎么胜出？;三、2007年度具体整合推广;整体策略思路;推广手法整合;推广手法;媒介主渠道：;媒介次主要渠道;辅助媒介：;?树立形象，透露项目最本质特点。 根据需要划分阶段，每阶段保留较长时间，故信息传递要准确到位。 因为容量大，担负起项目价值深度解构的任务。 建议：设立《骏威地产特刊》，根据需要对市场进行定点渗套。 以会员平台为依托，整合网络/电台及银行、 邮局等公共资源进行深透。 费用低廉、针对性较强、到达率高，建议大量应用。 主要用来进行销售动态的传达告知。比如传达折扣优惠、样板房开放、开盘日期等 。; ;加油站;整体推广步骤;07年度整合推广阶段划分;第一阶段：3月——4月上旬 地段区位+品牌;诉求点：随着花都城区的规划发展，项目正处于新城区核心位置，加上项目超前的规模的高度和产品形态，价值无可限量。;线上推广目的： 占据高度，让市场对项目所在区域优势有感性认知;媒介主题;户外户外将以T牌为主，起到告知作用;围墙;软文 该阶段通过一系列的软文宣传，让市场了解项目的地段优势;《新世代豪宅地段完全解码》;短信 在该阶段，项目的园林初显，B13、15、16的样板房开放。可通过短信息，大面积告知客户;线下推广：多手段配合，让目标群对项目地段优势有详尽的理性认识;现场公关活动;形象外展 主题：;第二阶段 4月下旬——6月 地段区域+产品品质;诉求点：项目品质，精致细节，气派外观;推广目的：有效吸纳项目新消费群，;标题一： 也许，我们把一种叫做情谊的东西也加进了每一块方砖之中… 标题二： 就象为自己盖房子一样，我们总想拿出最好的材质。 标题三： 好品质的东西不会随时间而消磨，反而，历久弥新… 标题四： 极品南北对流风光大宅，为您独尊;推广目的：有效吸纳项目新消费群，拉动销售;公关活动：配合线上推广，凝聚现场人气;五一黄金周名贵名车骏威汇（现场人气提升）;“新世代豪宅”品质：现代化的生活理念—建筑锦绣人生 “新世代豪宅”品质：现代化的环境规划体系—环境因园林而优雅 “新世代豪宅”品质：现代化的建筑设计体系—居住因园林而尊贵 “新世代豪宅”品质：现代化的商业配套体系—居家因便利而舒适 “新世代豪宅”品质：现代化的文化教育体系—我们因学习而进步 “新世代豪宅”品质：现代化的社区交流体系—人生因和谐而幸福 “新世代豪宅”品质：现代化的休闲运动体系—生命因休闲而健康 “新世代豪宅”品质：现代化的服务管理体系—未来因阳光而精彩;此阶段，恰逢五一黄金周，进场人流增加，因此销售中心的氛围包装将会增加部分。;1、L Length 加，长版 空间特别大 2、D Dlassics 经，典版 细节精雕细琢 3、B Best 最，新版 原材料精益求精 4、S Special 非，常版 设计实现国际化;条幅;第三阶段 7月——11月 ;二、持续热销期 9月—11月 综合优势（成熟、和谐、人文）;阶段概念：优质物管，星级管家;标题一 已经服务花都人民十年，我们更有心得… 标题二 路不拾遗，夜不闭户，这样的理想社