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医美机构诊断使用手册范例 医美机构诊断使用手册范例 PAGE / NUMPAGES 医美机构诊断使用手册范例 医美机构诊疗使用手册 黄锐 本手册为适应2018年最新合作的医美机构营运诊疗使用，力争真切客观，反响详细事实。分别由以下部分构成，使用时依照详细状况勾选、填空、增补。 一、当地医美市场调研： 1、（1）常住人口： 万人（2）人均收入水平 元/月（3）人均花费能力： 元/ 月 （4）主流花费年纪层次： 岁（5）均匀医美客单价： 元/次 2、花费偏好： 。 3、医美机构数目 家，生美机构数目 家。均匀医美市场份额估量 万元/月 4、周边城市或县城 要点状况增补： 5、整体行业状况解析： 二、机构解析： 1、机构概略：（1）机构级别： （2）建即刻间： 年（3）面积： 平米 4）人口流量：人/H 2、当地社会背景及关系： 3、机构口碑与评论： 4、地点地段解析： 5、组织架构状况： 6、近三年营运实质状况： 2016年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 共计: 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 营业额 （万元） 2017年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 营业额 （万元） 2018年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 营业额 （万元） 三、现有产品构造解析： （一）整形外科主流产品设计及价钱： 1、眼睛项目： 上睑类： 下睑类： 修复类： 2、鼻子项目：（根、背、尖、翼、柱、孔、底、形） 假体类： 小综合： 大综合： 修复类： 3、隆胸项目：国产假体类： 入口假体类： 3D内窥镜： 修复类： 4、脂肪项目：吸脂类： 移植填补类： 修复类： 整形美容外 眼/ 修 鼻/修 胸/修 脂肪/ 下颏/ 下颌角 耳廓 私密类 科 复类 复类 复类 修复类 修复类 /颧骨 月均销量 / / / / / 客单均价 综合评估 （二）微整形 /无创科主流产品设计及价钱： 1、玻尿酸类：（鼻、唇、额、下巴、苹果肌、颞、泪沟、法律纹、卧蚕） 2、肉毒素类：（脸、小腿、肩、去皱、多汗） 3、PPDO线雕： 微整形/无创 肉毒素 玻尿酸 线雕类 溶解酶 溶脂针 童颜针 嗨体 科 月均销量 客单均价 综合评估 （三）皮肤美容科主流产品设计及价钱： 1、色素痣、斑、疣、疤痕类： 2、美白嫩肤类： 3、补水护肤类： 4、痤疮类： 5、光电/抗衰类： 6、脱毛类：（月光、冰点、雪肤） 皮肤美容 科  色素痣  祛斑  吝啬 泡  美白针  水氧水光/嫩肤微针类类  痤疮类  光电/抗衰类  疤痕脱毛及修类复类 月均销量 客单均价 综合评估 （四）半永远 /生活美容类： 1、半永远纹绣： 2、养生保健类： 3、乳房私密类： 4、美甲类： 半永远/生 纹眉 纹唇 美瞳 纹发 美甲 养生 乳房 美体 艾灸 护理 美类 线 际线 保健 私密 SPA 拔罐 类 类 类 月均销量 客单均价 综合评估 四、竞争敌手解析： 1、第一竞争敌手状况简述：市场据有率： %，经营状况： 主推及获客渠道解析： 第一竞争敌手主打产品： 第一竞争敌手社会关系及实力解析： 2、第二竞争敌手状况简述：市场据有率： 主推及获客渠道解析： 第二竞争敌手主打产品：  %，经营状况： 第二竞争敌手社会关系及实力解析： 3、第三竞争敌手状况简述：市场据有率： %，经营状况： 主推及获客渠道解析： 第三竞争敌手主打产品： 第三竞争敌手社会关系及实力解析： 五、机构获客、推行渠道现状及解析： （一）线下及渠道： 线下/渠道 自然来客 市场部/渠道 （万元） （万元）  异业结盟 （万元）  会销（万元）  线下总业绩 （万元） 2016年度 2017年度 2018年度 收 入 占 % 共计 （二）线上及渠道： 线上/渠 老介新（万 电商（万 百度竞价 网站（万 自媒体（万 线上总业 道 元） 元） （万元） 元） 元） 绩（万元） 2016 年 度 2017 年 度 2018 年 度 收入占 比% 共计 （三）总结与解析： 1、线上推行渠道的介绍： 2、线下渠道的介绍： 六、诊疗方案： （一）内部状况： 1、人员架构及专业技术： 2、产品的价钱、设计与包装： 3、事例及医生的包装： 4、专业服务水平： 5、营销闭环的整体状况与解析： （二）外面状况： 1、竞争敌手业务逻辑及打法预判： 2、当地医美市场走势与解析： 3、品牌建设及 IP打造： （三）解决方案： 1、解决逻辑： 2、时间节点： 时 间 轴 执行事项（每个时间 截止日由监察人 达成 执 行 监 奖罚举措 （2018年） 宣布结果并评估执行成效，实行赏罚