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“互联网＋”背景下承德农产品网络营销策略研究 摘要： “三农”问题始终关系到国计民生，有关部门对此也是十分重视。然而一 些偏远地区的农户，由于信息不太发达、交通闭塞等原因，造成农产品营销模式 现状难以适应现代农产品市场发展的需要。自 2016年起国家大力推进“互联 网+农业”，“互联网+”为现代农业营销带来了新面貌。使网络营销成为农产 品营销的主要方式。承德虽然拥有生态优势，但对于网络营销应对程度不高。该 文通过查阅文献和分析案例，结合承德农产品发展现状，总结出承德市农产品网 络营销存在品牌意识不足、农产品网络营销人才缺乏、农产品网络营销平台单一 等问题，提出完善物流系统、树立品牌意识和培养网络营销人才的措施。加快推 进承德市农业经济社会实现高质量发展。 关键词：“互联网+”；农产品；网络营销 科学技术的发展为人们的生产生活带来了极大的便利，在互联网技术的支持 下，电子商务获得了高速的发展，为社会经济水平的提升做出了巨大贡献。当前 阶段，农产品贸易在电子商务的支持下焕发出了新的生机。但是我们需要意识到， 只有对网络营销的策略进行不断的创新探索，才能有效地提升农产品的销售数量， 从而创造出更加可观的经济效益。承德地处山区、昼夜温差大，得天独厚的地域 环境培育出新鲜且有特色的农产品。以京津冀协同发展战略为依托，利用互联网 智能化、物联化、便利化、实时化等手段，为农业营销带来巨大转变。将承德市 生态资源优势转化为生态产业优势。但由于农产品自身的特殊性，以及企业缺乏 树立品牌意识，网络营销人才的缺乏等问题，使承德网络营销的发展受到了一定 影响。企业需要结合科学的营销手段改善农产品网络营销的效果，提高农产品的 竞争力和市场潜力，从而加速现代农业的发展。 1 承德市农产品网络营销存在的问题 1.1 农产品自身特殊性 承德市四季分明，农产品丰富，夏天的农产品多为新鲜水果及蔬菜。瓜果蔬 菜难保存易变质，不易运输。承德大杖子村夏季盛产杏和葡萄，杏大如鸡蛋，葡 萄甜如蜜。大部分杏刚成熟时被游客采摘购买。杏的剩余量不足导致网络销售会 出现供不应求现象。受水果成熟时间限制，7月初杏一夜之间落地来不及放到网 络上销售。商户只能把杏放到线下销售。大杖子村葡萄香甜味美，紫葡萄不仅可 以缓解视力退化还可以减少皱纹产生，但是葡萄保存期短并且不适合长途运输， 容易挤压变质。所以承德一些新鲜的农产品不适宜网络营销。 1.2 企业缺乏树立品牌意识 信息化时代下，消费者除了注重购物的便捷性，更注重商品的品质和安全。 农产品网络销售量的增加需要依靠构建特色鲜明的农产品品牌 。承德仅有 98 [1] 家拥有自身品牌的企业入驻 “承德山水”平台，由此可见承德大多数企业并不能 意识到品牌培育的重要性。品牌化建设需要耗费大量的金钱和时间，前期成效较 慢。很多公司注重对技术的投入，而忽视品牌建设。他们并没有体会到良好的品 牌形象给他们带来的经济效益，从而使得较多经营者品牌化意识淡薄，对于品牌 建设的积极性较低。例如，承德双凤绿色养鸡合作社产出的桑叶鸡蛋比普通鸡蛋 营养价值更高，桑叶鸡蛋可改善心肌循环、具有降压防癌等功效。但是经营者只 愿意投入一小部分钱去构建和宣传品牌。大部分的钱需要购买专利和维持运营。 他们意识到提高销量要依靠良好的品牌形象，但是品牌意识不仅是建立一个品牌 的形象，后续还需要进行品牌管理和品牌延伸。大多数农贸公司多注重消费者对 品牌的认知阶段，没有深入调查消费者的需求，确定品牌定位。承德农产品品牌 建设还处于初期阶段，虽然很多企业注重品牌的创新力，但是仍没有将农产品深 层价值挖掘出来，品牌化的经营和销售思路单一。没有运用多媒介、多渠道、多 方位对农产品品牌进行推广，很难提高影响力成为全国著名的农产品品牌。 1.3 企业缺乏农产品网络营销人才 网络营销必须依靠互联网进行销售，这就需要人才既懂一定计算机技术又懂 如何营销 。承德农业生产者没有掌握营销知识和IT 技术。由于学历较低，他们 [2] 学习网络营销知识和现代信息技术能力较弱。另外，网络营销最基础的组织结构 有前端人员和后台人员。前端人员包括客服等运营人员；后台人员则包括美工和 仓储人员。随着“互联网＋”概念的升温，承德市自身发展缓慢，紧邻京津。具 备电子商务知识和IT 技术的专业人才大多去一线城市发展，承德这种四线城市 很难留住人才，导致承德网络推广人员、软件工程师等中高端人才吃紧，出现了 需求量大但应聘者少的结构