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销售技巧的本质：简单问题复杂化 本文详细介绍销售技能的实质：简略问题庞杂化，并收拾出销售技能专题信息供大家参考。技能的简略说明就是：奇妙的技巧和手腕。技能大致上可以分为三种：想的技能：这种技能是最奇妙的，做出来可能大家都感到很普通，甚至有点小儿科，但要害就是你能否想到；人们对这种技能的懂得是：没有做不到，只怕想不到。哥仑布发明了新大陆，国王宴请哥伦布，众大臣作陪。国王和王后一直夸赞哥伦布，很多大臣都不认为然，甚至不服气。其中一个大臣说：“不就是发明了一块新的陆地吗？这有什麽了不起的，每个人只要驾船出海，一直向前走，看到陆地就上去插一面国旗，就ok了！”很多大臣都附和。哥伦布拿出一面镜子，拿来一个鸡蛋，对大臣们讲：“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。”很多大臣，甚至国王都试过了，但镜子太光滑，就是立不住，这时哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞，鸡蛋破了，但却立在了镜子上面，哥伦布说：“世界上很多的事情就是这麽简略，每个人都能做到，要害是你能否想到。”看的技能：这种技能的目标是为了做给别人看的。当别人被这种技能驯服的时候，表演者虽然都简略的答复一句：“没什麽，就是熟练了。”但语气中却充斥了夸耀。卖油翁的故事大家都知道；他为了证明，别人射箭的程度也没有什麽了不起。拿出来一个葫芦放在地上，又摸出一枚有孔的铜钱放在葫芦嘴上，然后慢慢地用勺子舀出油交往葫芦里倒，只见油像一条细线一样从钱孔中流入葫芦里，而那枚铜钱却没有沾上一点儿油痕。倒完，他直起身子说：我这点技巧，也没有什么了不起的，不外就是手熟罢了。做的技能：对于做事情，总结出来的技能虽然很多，但归结起来也无非就是专一和保持的强调。愚公移山是这方面的典型。愚公快九十岁了。他家的门口有两座大山，一座叫太行山，一座叫王屋山，人们进进出出非常不便利。 最后一致决议：把山上的石头和泥土，运送到海里去。 愚公的哲学是：“我虽然快要逝世了，但是我还有儿子，我的儿子逝世了，还有孙子，子子孙孙，一直传下去，无限无尽。山上的石头却是搬走一点儿就少一点儿，再也不会长出一粒泥、一块石头的。我们这样天天搬，月月搬，年年搬，为什么搬不走山呢？”现在的销售技能实在是太多了。百度中就可搜索到150万个以上关于销售技能的网页，你真的可以熟练控制各种销售技能吗？你能够真正知道所有销售技能都是一个奇迹。销售技能看起来都是很有道理，甚至冲动人心的。销售的书籍更是技能的集成，无巧不成书啊！正是技能的富丽和庞杂，把企业深陷在销售的泥潭里，无穷期的推迟了从销售到营销的进度！初级的销售人员学习的是做的技能，不要问为什么，按先辈的套路逝世做。隔行如隔山啊！初级销售人员听到最多的两个字就是保持。愚公的保持，表面看起来很值得宣传，但为什麽必然要把家建在山背后呢？()不外就是为了出门便利吗？把家搬到山这边不就ok了，搬场怎麽也比搬山容易吧！中级销售人员津津乐道的是看的技能，一技在身，足以立身，隔行不隔理嘛。卖油瓮的倒油技能，不外是一个噱头，卖油真的要象射箭一样弹无虚发才干卖的好吗？卖油瓮卖油的时候，必定是有很多人围不雅的，但这跟他每斤油买什麽价钱，一天可以卖出多少斤油，没有必定接洽。高等销售人员研讨的是想的技能，一招鲜吃遍天，这招不鲜了赶紧揣摩下一招。一招鲜真的可以吃遍天吗？如果你以为可以，那并不是因为你的招有多鲜，而是因为你的天太小。哥仑布应用的不外是一种社交技能，难道真的想到了，就能找到新大陆吗？销售真的须要如此多的技能吗？也许是的，因为对于那些销售导向的企业，没有技能的营销基本不成想象。实际上技能就是某个简略问题的庞杂化。所有的销售技能，都是把营销体系中的某一个点无穷的放大，销售对技能无休止的推重，最后的目标就是为了掩饰，营销不是某一个人和某一个点的胜利的事实本相。如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：突破技能首先就必需明白，技能就是简略问题庞杂化。