终端店铺如何提升连带率.pptxVIP

如何提升连带率; 1 ; 1 ;1、客人的消费能力 2、店铺形象与陈列 3、货品结构问题 4、人员问题 连单意识薄弱 自身条件; 1 ;那么如何才能提升连带销售呢？;货品结构要合理 良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。 因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：1、产品线是否完整; 2、货品结构是否合理; 3、货品类别比例是否恰当; 4、货品之间的组合能力强不强; 5、是否能满足有效生动的陈列出样。;货品陈列是重点 1、主推货品重点陈列 2、风格组合合理，DP点与基本陈 陈列相互呼应 3、店铺阳面应季陈列，品类清晰;导购知识要配套 对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为连带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。 FAB的操练与运用很重要;连带销售有方法 1.连带销售的步骤 大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾 客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进 顾客的连带购买。①确定顾客的需求和兴趣。②建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品， 并零售其利益。③对顾客反映进行测试。;2.连带销售的几种方法 方法一：寻找互搭互配 方法二：利