碧桂园项目特性与人力资源匹配（营销三大区）.pdf

项目特性与人力匹配 营销三大区 陈文 • 案例一： 项目概况：三线城市，中心区位，90~120平米刚需刚改产品，离好房子项目五分钟车程， 价格略低，周边百强房企竞品三五个，本项目产品竞争优势不突出，且售价略高竞品。项目 总非常年轻，未领，运营轮岗一年，工程轮岗一年后首个主责项目。 项目营销负责人一：一线销售出身，销冠业绩，半年好房子经助经验，首个主责项目； 项目营销负责人二：项目推广出身，广告策划背景，好房子项目负责推广策划经助半年，第 二个主责项目； • 案例二： 项目概况：四五线城市，中心区位，标准好房子项目，周边无品牌房企竞品，本地中小型房 企为主，产品标准低，本项目售价高出周边竞品20%左右。项目总设计背景出身，工程运营 轮岗各一年，属于主责的第三个项目，重视产品品质细节。 项目营销负责人一：职能平台策略板块出身，主要负责策划的项目经助半年经验，主责第一个项目； 项目营销负责人二：一线销售出身，销冠业绩，区域海外营销负责人半年经历，首个主责项目； 项 目特 性 人 力 匹 配 模 型 项目团队 产品型 运营型 初级 成熟 市场成熟度 隐性 显性 三个项限下组合的方案总共有8种选择 产品竞争力 营销 Q1 ： 市场成熟度低，主城区位，产品竞争力隐性，项目团队运营型 销售型第一负责人 营销 Q2 ： 市场成熟度低，主城区位，产品竞争力隐性，项目团队产品型 拓展型第一负责人 营销 Q3 ： 市场成熟度低，主城区位，产品竞争力显性，项目团队产品型 标准/动作型第一负责人 营销 Q4 ： 市场成熟度低，主城区位，产品竞争力显性，项目团队运营型 策略型第一负责人 营销 Q5 ： 市场成熟度高，主城区位，产品竞争力隐性，项目团队运营型 运营型第一负责人 营销 Q6 ： 市场成熟度高，主城区位，产品竞争力隐性，项目团队产品型 故事型第一负责人 营销 Q7 ： 市场成熟度高，主城区位，产品竞争力显性，项目团队运营型 产品型第一负责人 营销 Q8 ： 市场成熟度高，主城区位，产品竞争力显性，项目团队产品型 交际型第一负责人 性格特质的考量： • 爆发力的衡量； • 乐观性的判断； • 审美细节的根基； • 领袖气质的基因。 感谢聆听 祝愿各位同仁在新的一年事业蒸蒸日上，生活红红火火， 身体快快乐乐！ 陈