某电器公司品牌战略与营销组织架构(73).pptxVIP

Roland Berger Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Delhi – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Kuala Lumpur – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S?o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich;内容 页码;日程安排 - 品牌战略 ;根据罗兰?贝格公司的经验，消费者可以通过以下方式进行划分;;由于收入、年龄、教育程度和职业的不同，消费者类型的结构也有很大程度的变化;技术先进将是对消费者最具吸引力的要素之一;容声品牌已经建立了良好的声誉基础，在品牌吸引力方向尚有改进的潜力;科龙品牌虽然在档次上有所体现，但尚未对注重技术的消费者形成足够的吸引力;10%;注重实用性和注重技术是中国空调消费者的的两大主导特征，注重技术和档次的消费者有更强的支付能力;受教育程度、收入和年龄是区分不同类型消费者最主要的因素;不同类型的消费者在选择生产厂家时有着明显的差别;科龙品牌虽然在档次上有所体现，但尚未对注重技术的消费者形成足够的吸引力;不同收入和年龄段的空调消费者倾向存在比较明显的差异;科龙品牌在高收入消费者中有一定影响力(目前局限于广东)，而华宝则对各类消费者都缺乏吸引力;科龙品牌与海尔和格力相比存在明显的差距，而华宝则存在全面的差距;消费者对科龙空调价格的接受程度低于海尔和格力;对不同品牌组合策略应认真的比较;;;低档机;;;;核心价值;;;不同品牌目标消费者的确定;冰箱各品牌的竞争策略;不同品牌目标消费者的确定;空调各品牌的竞争策略;针对目标消费者，每个品牌应该能提供明确独到的价值;品牌的核心信息;品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现;品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现;品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现;品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现;行动计划;日程安排 -营销组织;科龙电器的目标愿景决定了的科龙电器的企业理念;;以满足不同消费群的需要为导向的多品牌战略是科龙电器实现其战略目标的核心思想;;;;目前??箱和空调的营销管理基本上是按功能确定的（2）;博世—西门子欧洲白色家电事业部组织架构;;;;针对不同的市场，林肯和水星汽车有不同的操作;所有的营销及销售活动均由在Dearborn的工作人员协调;宝洁(中国)针对中国流通渠道的变化仍在进行不断的渠道创新;小天鹅众多产品类的销售管理极需要进行有效整合;;;科龙品牌销售公司销售组织模式选择应侧重于重点市场和渠道选择;;;科龙电器营销决策权限的不断下放对分公司管理能力和公司控制体系提出了更高的要求;;销售组织应能反映区域市场的不同特点;;激励与监控;售后服务站的功能和特约维修网点的管理;博世西门子独立的售后服务体系虽然没有达到预期的规模，但该体系运转良好;科龙售后服务管理体系也可不断创新;;在空调主要市场，冰箱的大部分售后网点与空调网点重合;售后服务实施整合可以资源共享，提高利用率;;