国际商务谈判方案.pdfVIP

. 国 际 商 务 谈 判 方 案 我方公司：意大利丝绸进口商 B 对方公司：中国江苏某丝绸出口商 A . . 【目录】 一、丝绸的国际国内行情 ……………………………………………3 二、谈判双方公司背景 …………………………………………3 三、中方的商业习惯 ……………………………………………..…4 四、谈判主题 …………………………..……………………………5 五、谈判团队人员组成 ……………………………………………..5 六、双方利益及优劣势分析 ………………………………………5 七、谈判目标 ………………………………………………………5 八、谈判议程 ………………………………………………………6 九、谈判不同阶段的工作事项和可适用的谈判技巧 ……………6 十、应急预案 ………………………………………...………7 . . 一、丝绸的国际国内行情： 【国际行情】 丝绸作为“纤维皇后” ，素有“人的第二肌肤”美称，其舒适性和保健功能是其他纤维 无法比拟的，特别是人类进入 21 世纪的今天，人们崇尚回归自然，蚕丝作为“绿色” 、“环 保”产品，将成为国际消费的主流之一。世界蚕丝纤维产量仅占世界纤维总量的 0.175% 左 右，远远不能满足人们日益增长的需要。 目前欧美市场需求基本稳定， 南美、中东和南非以 及东欧国际成为丝绸新的消费地区， 尽管近年来与快速增长的化纤产品相比， 丝绸整体消费 有所下降，但消费总量基本维持在 5 万吨 / 年左右。 其次， 随着全球经济的不断发展和产业结构的不断升级， 近几年来世界茧丝绸地区结构 正在发生较大变化， 一些经济发达国家的茧丝绸业逐渐衰退， 产量出现较大幅度下降， 而一 些发展中国家根据本国的气候条件， 大力发展丝绸生产， 力促本国工业化发展进程， 世界丝 绸业结构处在不断调整之中。 目前，世界丝绸生产中心已由劳动力成本高的发达国家向劳动 力成本较低的发展中国家转移，亚洲地区特别是中国已成为主要的集中地。 随着高新技术更多地应用于茧丝绸行业，更多更好的茧丝绸新产品势必不断 问世，茧丝绸产品蕴含的不断增长的消费潜力， 必将刺激更大的市场需求， 茧丝 绸产业具有良好的市场消费前