某公司销售代表入职培训课件.pptx

新商店类型定义/四项基本原则;现代销售渠道;便利店(CVS) 营业面积不超过500平方米 出口有收银机 是连锁集团的成员店，例如7-11、罗森、可的 有产品在冷冻设备里陈列产品价格标在产品或货架上 自选服务形式，可能提供购物篮给顾客使用 营业时间一般为24小时(E) 百货商店**(DS) 经营范围广，产品种类繁多，包括衣服、玩具、电器（包括电视机、冰箱及洗衣机）和化妆品 不提供购物车或购物篮给顾客使用 能在大部分商品收款专柜交款 ;现付自运(CC) 满足大卖场的所有条件 以专业购买者为目标消费者，需要营业执照办理购物卡 提供充分的产品选择 会员店 满足大卖场的所有条件 必须有会员卡 提供有限的产品选择 ;小型超市(MM) 自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用 营业面积不超过1000平方米 出口有收银机 有产品在冷冻设备里陈列 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上或货架上 ;传统销售渠道;其他快速消费品商店; 四项基本原则－DSPM;Two Moments of Truth;赢得第一真理时刻– 无论在何时何地 在了解消费者的基础上驱动试用和反复试用 驱动店内销售和份额 传递客户生意发展的职责 四项基本原则让你和宝洁双赢;什么销售基本原则？;销售的四项基本原则(RPS);Distribution – Visible Distribution;每个没有正常库存的品牌都有分销机会 不同的渠道分销标准不一样 - 为了达到不同的顾客需求 - 为了建立顾客的差异性 参考渠道分销标准;销售的四项基本原则(RPS); 1. 平均而言, 76%的产品是经冲动购物的方式销售出去的。; 货架对零售商及供应商均为重要, 因为...;因为八成产品是经由货架售出, 所以它们会对我们客户的 重要表现有所影响, 包括:;凭空估计 关系 大小/颜色/外表 没有人知道的方法 ;;;; ;;因为八成产品是经由货架售出, 所以它们会对我们客户的 重要表现有所影响, 包括:;;;基于消费者细分的洗发水货架例子;整体而言, 货架可分成3类:;最佳位置;;走廊对货架之影响 ;左至右 (左边先放较强的产品) ;;;;;;;;;;;销售的四项基本原则(RPS);;销售的四项基本原则(RPS)