某公司五大系统之销售支持系统课件.pptx

;五大系统之销售支持系统;;;近年个险渠道首年期交保费高速增长;现状与思考;;您的幸福度提升与业务增长成正比吗？;;当前的销售技术掌握在谁手里？ 谁应该掌握核心技术？ 只有团队真正掌握核心技术 ——才能拥有无限的发展动力与张力！;现状与思考;;客户生产线：以有效客户服务为核心，围绕从获客到养客，打造客户生产线。 保单生产线：通过各类销售平台的组织运作及自展的推广，实现从准客户到保单的有效转化。 销售策划辅助线：配合企划方案的策划，激励推动，把握节奏、掌控过程，最终达成职场销售目标。;系统核心诉求;;;系统整体介绍;;;;;;系统分阶;安装版本分阶;一阶系统内容;一阶工作模式 ;二阶系统内容;二阶工作模式 （132）;销售支持系统三阶安装包括客户经营、销售组织、销售策划3大板块，共7项工作内容。;三阶工作模式 （133）;周单元;;系统人员构成;功能组职责分工;;客户经营;山西太原双塔支公司——保费是经营出来的;山西太原双塔支公司——保费是经营出来的;客户经营的重要性;职场必须做客户经营;职场客养活动组织;运作要点;;训练;职场客养活动工具包;职场客养活动工具包;职场客养活动工具包;职场客养活动工具包;公司客养平台承接;运作要点;;销售组织;职场说明会;运作要点;;训练;职场说明会工具包;职场经理重点关注;个人小说会;个人小说会;运作要点;;个人小说会工具包;个人小说会工具包;小说会现状;关键注意要点一;关键注意要点二;关键注意要点三;功能组操作要点;;产品训练;产品训练;运作要点;销售流程训练;运作要点;;自展训练工具包;自展训练工具包;功能组模压训练组织难点;自展训练工具包;自展训练工具包;自展训练工具包;自展训练工具包;功能组销售流程训练组织难点;公司销售平台承接;运作要点;;销售策划;职场方案制定与追踪;运作要点;职场方案制定与追踪;运作要点;;;系统评估;评估指标;星级职场指标达成评估表;结果指标定义： 月长险举绩率=当月长险举绩人力/（月初人力+月末人力）/2 月人均长险件数=当月长险件数/（月初人力+月末人力）/2;;纵向承接;横向联动;;提供相关支持;;操作手册与训练手册;训练手册;;系统运作要点;感谢您的聆听！;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。10月-2110月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言01:3701:3701:37:5910月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。10月-2110月-2110月-2110月-2101:3701:37 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。13-10月-2113-10月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。10月-2110月-2110月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。01:37:5901:37:5901:3710月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!10月-2110月-2101:3701:37:59 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。13-10月-2113-10月-2110月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2021年10月13日13 十月 2021 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。十月 2110月-2101:37 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成