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销售做事处罚公司管理制度 销售做事处罚公司管理制度 PAGE / NUMPAGES 销售做事处罚公司管理制度 有限公司 办 事 处 管 理 手 册 分 目 录 2 3 3 3 3 3 4 5 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 9 9 9 10 10 10 11 11 12 14 有限公司 做事处管理手册 第一部分：做事处设置及岗位责任系统 第一章 做事处机构定位 一、 做事处机构性质 为了给营销系统人员供给一个优秀的发展平台， 在兼备公司与销售人员利益的同时 , 进一步放宽销售政策， 科学布设营销网点， 不停增强营销队伍建设， 完美现代营销手段，成立有效的竞争体制和激励体制，整合公司可利用资源，实现公司、个人效益最大化。 本方法联合市场实质，对营销人员推行严格查核、优越劣汰、奖优罚劣、充分调换做事处的踊跃性，保证 2013 年公司下达的市场营销目标的顺利实现，特拟定本方法，此方法合用于公司直属做事处。 二、 做事处机构职能 在公司营销政策和规定的指导下， 依据本地区市场的详细特色， 拟定合用的市场策略和管理方式； 对营销中心下达的销售目标进行分解， 达成销售任务， 并对其运作花费进行有效控制；规划、成立并优化完美销售网络和服务系统；成立客户档案，负责保护目标地区市场，并做好售后服务；完美前端的市场信息平台功能；实行“地区代理和行业直销并行”的营销模式。 三、 管理总则 做事处