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创新驱动增活力转型升级促发展 成立于 1951 年的苏州远东砂轮有限公司，历经 60 余 载肩负“打造创元主业、振兴民族工业”使命，发挥“聚沙 成塔、屹立远东”精神，不懈“创新驱动增活力、转型升级 促发展”干劲，持续谋实事、出实招、求实效，努力追逐着 “中国磨料磨具行业的引领者、世界磨具行业的先进者”目 标，已成功实践出了自己独特的升级发展之路，并逐步形成 了值得借鉴的“创新远东”模式。 创新产品营销策略 一着不让抢占内外市场份额 一是着力推进固结磨具市场触角延伸。公司注重扩展固 结磨具销售市场，力拓新区域、新客户。在稳固沪宁、浙江 地区市场的基础上， 将销售工作重心转向华南、 西南、 东北、 西北尤其是南北方、苏北地区，不断扩大异地区域的销售比 重。公司主要负责人深入市场前沿，切实把握、研判、细分 市场，进一步开拓新客户尤其是直供户，将市场、利润掌握 手中。 二是着力做大涂附磨具内销外销“蛋糕” 。公司在稳固 重大客户、不断提升涂附磨具国内销量的同时，多措并举畅 通外贸“绿色通道” ，竭尽努力做到“三个一” ：一是对国际 市场深入分析、正确定位。根据东南亚、中东及欧美、非洲 市场对产品品质、档次、价格的不同要求，积极施展各有侧 重、富有针对性的“组合拳” ，抢占锆刚玉、磨中纤板等高 端产品的国际市场份额，着力在伊朗、土耳其、澳大利亚、 印尼等市场实现突破；二是以涂附磨具大卷产品为重点，扩 展涂附磨具产品转换商及转换厂家，争取成为他们长期稳定 的供应商；三是发挥产品特色优势，加大对 TC136Y 等重点 产品的外销推广力度。在国际市场需求持续低迷的背景下， 公司外销收入连年增长，今年 9 月份实现外销收入再创公司 历史新高，较 2013 年 9 月同比增长 49.87% 。 三是着力优化调整产品生产销售结构。坚持市场引导、 以创新引领， 持续调整产品结构， 不断增强公司核心竞争力。 一是集中精力、 整合资源， 努力生产市场销路好、 附加值高、 性价比优的涂附磨具中、高档产品。将磨中纤板单方向和多 方向产品、锆刚玉、碳化硅等优势产品的产销比重提升至总 产销量的三分之二，尽量生产 ??幅锆刚玉系列产品，逐步减 少和淘汰盈利率低、质量不稳、工艺复杂产品及小单产品的 产销量，千方百计推进有效生产和有效销售。同时开拓扩展 延伸涂附磨具应用新领域。努力将公司拳头产品锆刚玉成功 打入暖气片、高尔夫球头、铸件等产业领域；二是以技术集 成创新为主，推广精度高、磨削性能好的固结磨具产品，进 一步提高技术含量大、毛利率高、市场缺位、适销对路的高 厚度、大规格、特异型普通磨具和磨轧辊树脂砂轮等优势产 品产销比重。 注重固结磨具单类产品结构的改善。 加大力量、 快速研制低温结合剂 SG 陶瓷磨具、粉末冶金树脂双端面砂 轮等新产品，争取进入高端客户采购目录。 创新技术改进路径 一着不让增强公司发展后劲 产品质量是企业的生命，新产品是企业持续发展的支 撑。苏州远东砂轮通过持续技术改进，不断稳定提升产品质 量，不断快速推进新品开发，不断增强技术创新实力，为公 司跨越式发展提供强劲保障。 一是建立技术创新平台。公司注重通过市场、客户直接 验证公司产品质量，并精心构建技术中心，全面增强自测产 品品质、性能的技术力量。已投入人力、物力启动技术中心 建设，分批次、分阶段完成技术中心产品实验室检测、检验 设备（优先考虑新品项目的研发、涂附磨具产品试验、涂附 磨具产品检测三类重点设备）的增添