销售人员如何快速回款概要.pptVIP

销售人员如何快速回款 讲师： 第一页，编辑于星期日：十四点 三十八分。 目录 一、回款对销售人员的意义 二、拖延回款所带来的危害 三、七种阻碍回款的心态 四、 催款技巧 第二页，编辑于星期日：十四点 三十八分。 一、回款对销售人员的意义 谈起销售就无可避免地要谈到销售款的催收。因为回笼的款项，是销售人员业绩的体现，是产品销量的反应，是公司利润的源泉。大家都知道，合同很好签，但钱太难收。 然而，没有回款的生意不叫生意，叫浪费青春陪客户练签名。 第三页，编辑于星期日：十四点 三十八分。 “没有回款再多的辛苦也是零！” 对业务员来说 没有收入 对公司来说 无法为客户提供更好的服务与支持 第四页，编辑于星期日：十四点 三十八分。 二、拖延回款所带来的危害 问题思考 当客户拖延付款？ 你有没有因为未能及时回款而造成严重后果？ 第五页，编辑于星期日：十四点 三十八分。 1、员工层面 1）影响业务员工作专注度 2）造成毁单会扣钱 3）造成毁单会影响工作心情 4）自信心受挫，自我怀疑 5) 对客户关注度下降，服务质量降低 未 回 款 的 十 大 危 害 第六页，编辑于星期日：十四点 三十八分。 2、客户层面 1）容易造成毁单 2）让客户养成拖沓的习惯