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国际市场分销渠道 我国企业进入国际市场的渠道 一、出口进入方式——最普遍、最初级的形式。 ①间接出口:通过本国的中间商来从事产品的出口 优点 (1)不要求企业任何外贸经验 (2)不要求企业处理任何外贸业务 (3)风险小(目标市场政治、经济恶化时，以降低成本终止业务) (4)灵活性强 缺点 (1)企业无法了解和控制海外市场 (2)不利于企业积累外贸经验 (3)不利于树立企业国际市场形象和品牌 (4)对中间商依赖性强 适合选择间接出口的企业： 1、目标国家市场：销售潜力不大，竞争比较分散，基础设施容易得到 2、目标国家环境：进口自由，外汇管制严格，政治风险较大，有投资限制，汇率上升，与东道国地理距离较近，经济增长停滞，文化差异大 3、企业在国内市场：潜力小，为分散的中小企业，国内成产成本低，本国对海外投资限制 4、企业内部：产品为标准化产品，服务要求低，企业资源有限 ②直接出口:企业不通过国内中间商，直接将产品销往国外客户。(设立国内出口部，驻外办事处，国外经销商和代理商，建立国外子公司) 优点： 出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖、积累国际经验和培养国际人才、 提高国际市场形象、掌握国际市场第一手信息。 企业开展国际营销的基本模式是：先国内