如何积累开门红客户.pptxVIP

如何积累开门红客户;一、跟进老客户;递送保单是很好的时机，可以与客户进一步交谈，发现并激发新的需求，为后续跟进签单做好铺垫；同时也要提前为客户规划好适合买什么产品，可以买多少。;真诚服务获得转介绍; 我经常与这位客户打电话联络感情，客户也很乐意与我聊聊家常。公司曾组织过“xx品蟹”活动，客户因故没有前去参加，我就特地买了蟹带回来给客户送去。 良好的交流和互动为我赢得了两位转介绍客户并顺利签单。客户服务也许不能直接产生效益，但有了客户服务，寿险之路才可能越走越宽。;二、挖掘新客户; 无论是上班族还是退休人员，上午太匆忙，中午是休息和午睡时间，下午时间相对宽松，人也逐渐放松下来，打电话比较合适。 周五可以电话邀约周六的酒会，周二和周四可以外出跑客户。合理的时间安排和行程规划，为我积累和开发新客户创造了更多的可能。;敢于挑战陌生拜访; 通过日常生活中的细心观察，我了解到常去的一家水果店老板比较亲和，复印店老板好沟通。我便借机多次拜访，问问社保情况，说说自己的工作，最终递上名片，一来二去从顾客变成了朋友。 店主没时间参加产说会，我就一次次主动出击。从反感到认可到最终签下三单。更没想到的是，客户后来对保险赞不绝口，成为了我的增员对象，还介绍自己的好姐妹一起加入xx。;我的敢于开口和坚持不懈 不仅为客户带去了健康保障和