大区经理薪酬薪资与绩效管理方案.docxVIP

大区经理薪酬薪资与绩 !1! 效管理方案 Document number : PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998 大区经理薪酬薪资与绩效管理方案 一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”,他们是市场的核心，是决胜 市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销 管理”双重考核为主！ 在考核的方法上采取KPI (关键绩效指标)与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短 期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人 四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。 一、 目的 1、 激发潜能，创造卓越！ 2、 创造发展的加速度，实现快速突破！ 3、 增强公司的核心竞争力！ 4、 熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！ 5、 创造可持续发展的环境与条件！ 二、 大区经理薪资绩效考核系统与KPI 三、 薪酬方式 薪资二底薪提成补贴(岗位、岀差)销售竞赛奖年终增值奖 、底薪：浮动考核制度 为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪 实行季度浮动制度，明细如下： A、 前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。 B、 前一季度平均月销售/回款达到140万时，底薪为4500元。 C、 前一季度平均月销售/回款达到160万时，