沃尔玛的价格策略.pptxVIP

沃尔玛的价格策略会计学沃尔玛百货有限公司总部地点：本顿维尔年营业额：408214百万美元员工数：210万首席执行官：Michael T. Duke世界500强：排名第一（2011）Sam.Walton(山姆.沃尔顿) 山姆.沃尔顿出生在美国萧条时期，在二战中曾在军中服役他具有极强的竞争意识和冒险意识，就是这样一个名不见经转的小人物创造了日后世界最大的零售企业。 1962年，第一家沃尔玛于本顿县美国南部的一个乡村开张，标志零售内战的开始。 成功之道 ——？？？ 巧妙定价法 长期定价策略“天天低价”亏损--领先型定价策略多买多赠和关联购买策略积分方案和会员方案策略短期定价策略具体定价策略1、低价渗透策略 众所周知，第一印象极其重要，沃尔玛一开始就用 “天天低价”的口号打入国际市场，使消费者形成平价、低价的第一印象，从而吸引大量消费者前来，并通过消费者口碑相传，迅速提升其知名度。 2、尾数定价策略 在商品定价的时候保留尾数，其一，可以使消费者产生商品便宜的错觉，如36.9比37更便宜点其二，可以让消费者相信企业是在认真、科学的低价，其三，给消费者一种数字寓意吉祥的感觉6、9、8都是常用的数字。便宜没好货3、错觉定价策略 如果直接在商品价格标明“打九折”这类的，有些消费者会认为商品贬值不乐意购买，相反如果采用另一种“买多少减多少”会让消者觉得商品价值并没缺失，是超市给消费者的优惠。4