网络直销资料.pptxVIP

网络营销;任务实施;（一）认识网上调查;;（二）网上调查的特点;;;;;（三）网上市场直接调查;1、网上问卷调查法;2、专题讨论法;（四）网上市场间接调查;1、网上间接信息来源;（1）本国政府机构网站;（2）外国政府网站;（3）图书馆;（4）国际组织;（5）银行;（6）商情调研机构;（7）相关企业;2、网上市场间接调查方法;（1）利用搜索引擎收集资料;（2）利用BBS收集资料;（3）利用新闻组收集资料;（4）利用E-mail收集资料;二、制定网络营销计划;;;（一）设置网络营销目标;;;;;（二）制定网络营销战略;企业要想加强自身能力对付新的进入者、供应商、现有竞争者、消费者替代产品或服务带来的问题，改变企业与其他竞争者之间的竞争力量对比，可以采用以下几个竞争战略。 （1）成本领先战略。提供低成本的产品或服务，降低与购买者和供应商之间的交易成本。 （2）差异战略。提供与竞争者不同的产品和服务，定位于有差异的市场，保持竞争力。;创新战略。开发新产品和服务，拓展新市场，建立新的商业联盟、新的分销网络等。 （4）目标聚集战略。采用前面的某一种战略优势集中占领某一目标市场。;2、网络营销组合策略的制定;;;;;;（5）建立网上营销伙伴。由于网络具有开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能较容易的掌握同行业与竞争对手的产品信息与营销行为。。因此，网络争取顾客的关键在于如何适应获取、分析、运