企业外贸总结.docxVIP

PAGE PAGE 1 企业外贸总结 1. 外贸业务员的年终总结怎样写 写好年度工作总结的几个关键点：  年终总结报告的内容一般包括下面几点，比如说你对于外贸岗位的理解和熟悉（特殊对于外贸新人），在过去的一年里你在外贸业务员这个岗位做了多少事情，做出了多少销售业绩，制造了多少定单利润，你的工作成果有多少，最好还有对于公司的建议和看法等。  一般来说年度总结报告分下面几个核心部分，字数也不宜过长，假如需要总结性演讲共享，共享的时间掌握在30分钟内最佳！??  1、简洁的开篇语说清晰你的职业理解：  外贸业务员工作是一个注意实践的工作，所以开场白尽量简洁，一般说一下你作为外贸业务员工作的目标和职责，切记写比较繁杂的无价值开篇语。假如你是一个外贸新人，你可以谈一下为了更好的完成业绩，提升本人你在过去一年所付出的努力！??  2、你在当年核心的销售业绩：  作为一个外贸业务员，工作总结最重要的部分就是你的销售业绩，你可以在年度工作总结报告中照实的写一下你今年的销售业绩，你给公司制造的真实利润，你的成本是多少，你有没有完成公司给你的销售目标，你也可以谈一下。???  3、你为什么能取得这些业务成果：  外贸业务员的年终总结报告，是仔细分析自我的最佳时机，通过客观的自我分析，对于本人在过去一年取得的销售业绩，你应当仔细剖析本人，为什么可以实现这些销售业绩，把这些问题分析透彻，你也就自然晓得在明年你真正的销售预期是多少！???  4、工作缺点和欠缺是什么，如何去改进：  对于外贸业务员来说，你在过去一年业绩完成的怎样样，其实一目了然，假如你特别不幸在过去的一年里，业绩平平，没有完成你的销售目标，这样长期而往刚刚很可能会给你淘汰的压力。  你通过写年终业绩总结报告也可以真实的向公司反馈本人销售业绩不佳的真实想法和真实建议，你甚至可以把许多典型的失败流单案例做仔细的剖析，你在接单的过程为什么会得到这个定单，是你本人的业务力量，公司的利润安排制度有问题，供应商的价格没优势等等。  只要敢于仔细自我剖析的人才会真正成长，对于本人的工作不足和改进的方法措施我们肯定要仔细思索，切记空谈，把本人没完成业绩的前因后果仔细的思索，并且一个问题一个问题去仔细分析，找出本人没有完成公司销售业绩的真正缘由，这样对于公司和个人的成长都是会有很大的关心的。 2. 国际贸易的工作总结 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2004年，满怀热忱的迎来了光明绚烂、布满盼望的2005年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：  一. 完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。  次要担任  1. 签订合同后，催客户开信誉证，并与收到后审核，有问题并通知准时修改。  2. 按制定的出货方案及相关要求与货贷联系租船订舱。  3. 与客户确认相关得出货材料后，整理单据，办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。  4. 协调好生产部门，按客户不同的包装要求，支配拖车发货。  5. 核算出相关的出口数据，制造单据，托付办理出口报关。  6. 依据信誉证要求，制造并预备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。  7. 登记相关的出口材料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等材料。  8 . 将材料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口材料供应给财务。  此项工作繁琐且反复率高（自七月份起，几乎每周反复一次），占去了近80%的精力。期间因工作时间短，阅历不足，也犯过不少错误：  1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。  2. 与车间及其他部门协作、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式消失错误，检查工作没做好。  3. 车间加班不准时，常被叔叔点名。  通过这段时间的努力，使我个人的急躁、细心程度及对工作的合理支配得到了熬炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找盼望。  二. 与客户进行日常的邮件联系。  次要担任与韩国BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产质量量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是帮助王总来完成。  期间曾因业务阅历少有过失误：在事情紧急、误会了