销售人员薪酬方案.docVIP

销售人员薪酬设计方案 销售人员薪酬设计方案 PAGE / NUMPAGES 销售人员薪酬设计方案 销售人员薪酬设计方案 销售人职薪水向来是公司关注的要点， 它关系到销售人员的工作热忱和工作的踊跃性， 直接或间接地影响着公司的 生计与发展。以下是几种模型供参照。 一、数字比率法 数字比率法是指将业务员的销售提成按规定的比率在个人、小集体、大集体之间进行从头分派。此中小集体与大集体的范围依据公司的实质状况进行确立。比如：小集体为做事处，大集体为销售大区；小集体为部门，大集体为分公司。数字比率法重申的是团队精神。 在确立个人、小集体、大集体之间比率时一定综合考虑职工的工作的独立性和构造性，假如工作表现高独立 性、低构造性，应多考虑个人价值，放大个人比率，如 721 比率。假如工作表现低独立性、高构造性，应多考虑团 队合作所表现的价值，放大小集体与大集体的比率，如 442 比率、 433 比率。按计算方法不一样，数字比率法分为： 提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。 提成法：以个人的实质销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比率对提成额进行分派。 提成法举例：某销售公司下设财务部： 2 人，办公室： 2 人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销 售额：甲： 20000 元，乙 30000 元，丙： 20000 元，丁： 10000 元。提成比率 10%，使用比率为 5： 3