某项目整体定位发展建议及营销策略教材.pptxVIP

谨呈：曲靖（师宗）金荣房地产开发有限公司;;;项目区位——本项目位于师宗县荣海新区，紧邻城市主干道——通源大街。项目地理位置优越，属于未来师宗县行政教育中心的核心区域；周边配套医院、学校、政府机关、市政滨河公园等城市发展的核心资源。;师宗县房地产市场现状——市场日益成熟，产品开始从满足客户的基本居住需求向满足客户的外延多样性、个性化需求转移。整体市场仍缺少品质大盘，市场属于空白。;;小结——;;通过市调结果，在本报告中我们要解决的核心问题是： 本项目为师宗县荣海新区大盘，如何进行有效的价值传递与提升，实现项目的可持续销售？如何提升目标客户对荣海新区在未来三到五年会逐步成为具有成熟配套的行政教育中心的信心，认可该区域的发展潜力，打造品质大盘？ ;;18万㎡·品质大盘 ——引领师宗人居生活 ;;纲领一：形象先行，取法乎高;营销策略体系;;;市区核心地段，人流聚集地 出入各乡镇主干道醒目位置 ;目的：界定项目地块，增加客户对项目的专属感； 形象：调性统一，简洁大方； 内容：与形象导入期、蓄客期等不同营销阶段中主要时间节点配合，内容简洁明了 应用时间：路旗使用贯穿于项目的整个开发过程，视项目不同阶段及时更换;;客户策略——老带新优惠政策（或两人成团送车位活动）;;Action1：电影节或文艺、马戏表演;Action2：六一儿童节;目的：在寒冷的12月，以暖冬送温暖为由举办活动，向上门客户赠送热奶茶，并让客户参与调制饮料或一起制作甜品等以提高互动性。;Action4：健康养生讲座活动;其他活动——选秀活动，操作方式有： 1、唱响师宗； 2、师宗城市之星； 3、聘请当地名人为荣海壹号形象大使。 4、评选最美乡村教师或举办书法、绘画大赛等。 5、为高考状元或贫困生提供助学金等等，根据活动需要设置相应的奖项（最好是现金奖）;;营销策略体系;;推售策略;推售原则——每个阶段只推售固定房源表的产品，并将其分为主打产品和推荐产品，其中主打产品以明星产品和机会产品为主，推荐产品以问题产品为主，在实现较快销售速度的同时保证均匀去化。 补货原则——根据实际销售情况补??货源，保持供应量充足并符合推售原则。 ;;价格策略——发挥价格杠杆作用，不同产品采用不同的价格策略;价格策略——1+1+1＞3，多种价格促销累加效果大于同等额度单一价格优惠的效果;;品牌策略——以“做有责任感，讲诚信，以品质为生命的开发企业”为企业品牌准则;品牌策略;;不同于通常意义上只能看不能碰的样板间，在能够展现生活方式的创新空间提供体验设施，让客户切身感受项目创新产品带来的生活体验;通过售楼处现场建材展示区的开辟，让客户提前感知到项目价值； 为了使客户可以深层次地了解楼盘的建造质量，可以通过对建材品质的宣传来提升本案在客户心中的形象，同时又可以成为本案在销售推广阶段的一个很好的卖点。 ;;销售力提升策略——销售代表基础培训（一）;销售力提升策略——销售代表基础培训（二）;销售力提升策略——销售代表提升培训;销售力提升策略——不同时期采用不同的激励方式;销售力提升策略——团队+竞争，打造淡市下的狼性团队