保险公司儿童节早会专题讲解课件(26页)保险早会.ppt

* 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 儿童——　　是保险从业人员需要加倍关注的群体。　　我们应该：　　在六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 儿童节简介 国际儿童节（又称儿童节，International Childrens Day），它是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。大多数国家通常定为每年的6月1日。目前，各国政府普遍关注儿童的未来，保护儿童的权益。联合国1990年通过的《儿童权利公约》，我国是参与制定国和签约国之一。在批准《儿童权利公约》的同一年，我国颁布了《中华人民共和国未成年人保护法》，这对维护少年儿童的权益起到了积极的作用。 孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 父母对孩子的期望快快乐乐的成长健健康康的成长接受良好的教育 现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢? 虽然每个孩子都可以享受一些基本的公益性保险，但这些保障都有些广而不细、大而不深的不足之处。公益性的保障是孩子的“温饱”，但为了让宝贝的将来更加无忧无虑，“温饱”之后还需要进一步迈入“小康”。子女出生不久，就为其投保，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，家长也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助寿险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国家庭结构特点 眼下正值中国第一代独生子女成年，第三次生育高潮即将到来之际，少儿险市场有可能将出现一个需求高峰。 随着社会发展，“421”(祖父母和外祖父母4人+父母2人+独生子女)将成为中国家庭的普遍构成模式，如何保障孩子成长中的风险是每个家长都应该考虑的问题。 除了迎合少儿险市场对于教育金的广泛需求，如何化解因父母身故或疾病对孩子成长带来的财务风险也是少儿险需要解决的问题。 少儿市场的特点 父母最愿意投资的对象 经济条件最好的市场（27—45岁） 受教育程度最高的市场 攀比心理最重的客户群 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 最容易打动父母的心，易于促成 件均保费高，佣金高 保单持续率高，续期收入源源不断 良好的服务最易得到客户认可，使你成为其家族保险的代理人 经营客户的一生，随着少儿客户的成长保险需求也会增多 …… 营销员销售少儿险的好处 本资料来自  给孩子买保险的八大好处 之一储备医疗基金：调查显示父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，像小儿白血病等，中国有400万白血病患者，并每年以3万到4万的速度增加，其中50%是儿童。目前中国大部分省市没有把儿童白血病纳入医保范畴，当一患儿被查出患白血病后，面对数十万元的巨额医疗费用，许多贫困的家庭往往只能选择放弃。李瑞放弃治疗不是个案，还有很多像李瑞一样家庭条件的孩子放弃治疗。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 给孩子买保险的八大好处 之一储备医疗基金： 因此，利用保险分担孩子的医疗费支出就成为投保儿童保险所要考虑的重要因素。儿童时期的发病率丝毫不亚于成年人，尤其是重大疾病更有低龄化的趋向。所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。 给孩子买保险的八大好处 之二意外保障金： 我国近年来的统计表明，感染性疾病和营养不良性疾病不再是中国0岁到14岁儿童死亡的主要原因，意外伤害已经占据了第一的位置。  据有关部门对全国11个城市4万多名少年儿童进行的调查显示，我国每年有20%～40%的儿童因意外伤害身故、残疾或进行医学治疗。儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一。孩子生性好动，也不知什么是危险，因此，给孩子投保意外保险是很有必要的。这一类的保险一般是消费型的，价格都不贵，一年仅需要几百元。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 在家庭中，有 56.7% 的儿童，曾经 摔伤过 36.3