朗园广告推广策略(43).pptx

【朗园，经典是怎样炼成的】;HIGH 思路决定出路;1; ; 如果常规推广将面临的市场挑战1、 小户型竞争楼盘众多，云景豪苑、锦上花、银座金钻等，而且 每坪均价较本项目低2000—4000。2、 本项目占地面积较小，无园林环境可言，地块素质一般，服务 差异性不强。3、 同时本项目的竞争面不止是小户型，而是该片区价值50万的楼 盘，那么竞争面将更大。—大兵压境 压力飓至 除了价格贵几乎没有太多傲人的东西;罗湖豪门 罗湖大户豪宅大哥大——百仕达 罗湖小户以往风云人物——名仕阁 汇展阁 如今豪宅新秀——从缺（机会点） ;;;;朗园品牌写真 ——你一生中有过很多房，但只有朗园是属于你 纯粹个人享受的。 ——一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情绪 的自我空间。 ——真正成功的男人背后应该有一个朗园。 ;——成家前，你必须住的房子。 ——成家后，你最想住的房子。;;消费群价值观表现一： 武装到牙齿 ;价值观表现三： 宁要静安一张床，不要浦东一间房 假如同样可以消费起50万的房子， 他不会买一套普普通通的80平米的南 山房，他更愿意买40平米的迷你豪宅——朗园。 他们买的不是量，而是质（比如广州二沙岛）;行为背后的思想真相 其一： 他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望 被尊重，喜多让他们找到了失去的部分，只要我买了 喜多，无论面积大小，我就是有地位的。 其二： 他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自 我享乐，免受别人干挠，不让人别人平庸看待的空间 其三： 他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍尊 重的感觉，出于经济划算的考虑，他们会买喜多住或 投资。……;香港方客户特征： 斯文型： *深港两地的成功商务人士，商务需要 *香港白领，香港置业有压力，转向内地置业 又习惯香港都市消费型生活的人群 通俗型： *货柜车司机 *传统生意人 ;;定位 跨位;当所有楼盘都瞄准家庭集体消费时;人生有两大目标，第一目标：得到你想要的； 第二目标：享受你得到的，只有少数人能够 实现第二目标。 ——美国作家洛根PS ————朗园真正的人生观 我们的楼盘就是卖给 同时实现两个目标的人 ;; 朗钜地产理论上的品牌树… 时间长 费用高; 朗钜地产品牌大跃进、品牌核聚变 时间短 费用低 见效快;; 辅助推广口号 ;项目命名;喜多！ 系咩意思？ ; HITO—人（日本语） 前卫豪宅 个性推广 为一类人造的有性格的房子 尊重一类人的生活形态;HITO生活特质元素享乐主义+名利主义;4;喜多是在深圳唯一自我享受型社区 在这里同样是一平米，体验却是天上地下， 花钱也难买到，过把瘾就死，哪怕 这样的日子只有一晚上。;实效卖点： 1、完善的酒店式服务和享受 2、尊贵酒店大堂 3、一步到位的豪华装修 4、新贵生活配备全套进口时尚品牌家电和生活用品 5、前卫豪宅 身份标签 6、深圳唯一豪宅小户型 7、罗湖——一个弥漫物资生活气味的天堂 ;喜多品牌的5种调性：;;表达喜多气质的广告形象范例 （雷达表）;喜多广告概念范例;楼书概念： 《一个人的圣经》 语录/形态/行为/思想/关联物/;达到深度营销必须加强的素质营造建议 1、引进凯悦或皇冠国际级酒店管理机构或个人 2、引进上层派对模式建立HITO CLUB，买房送会籍 3、引进7-ELEWEN，星巴克，哈根达斯，SPA， 等该人群消费店。 4、开设宠物酒店。 ;命名方向二;;命名方向三;人生盛宴 风尚雅聚;策略部分提案结束 谢谢！