ch4-竞争者分析培训课件资料.pptxVIP

第4章 竞争者分析;企业要想在市场竞争中取胜，仅仅识别和确定竞争对手就可以了吗？ 如何进行竞争者分析？ 分析什么？ 竞争对手分析！;4.1 概述;为什么不是所有的企业都有正式的商业情报系统？ 对产品能够持续获得成功的过度自信 不知道从哪里收集有用的信息以及如何分析这些信息 出于商业伦理道德以及法律的考虑 如何防止自己的信息落入到竞争对手的手中！;间接资料;4.2 信息来源;公开新闻 促销传单 行业通讯 咨询顾问 内部通讯 行业协会 政府数据：国家统计局、年鉴、发改委 电子数据服务：国泰安、零点;直接信息来源： 销售团队和顾客 员工：专业的情报人员 供应商 咨询顾问/专业公司：实现特定目的的研究报告 投资银行;其他信息来源： 招聘广告：51job，中华英才网，智联 商业展览：广交会、农高会 工厂参观：/history.php 反向工程 监控测试市场 雇佣核心员工;存在伦理质疑的信息来源 空中侦察 购买或者偷取垃圾 贿赂印刷商 做假冒的招聘广告 空中刺探;;;4.3 分析产品属性;4.4 评估竞争对手当前的目标;成长目标;母公司战略 企业性质 公司哲学和程序 对员工进行评价的KPI;4.5 评估竞争对手当前的策略;目标市场分析 确定每个/主要竞争对手所选择的目标顾客群体是谁 产品销售资料、销售队伍、商业广告 ;差异化优势分析 成本领先 质量优势 适度价格/适度质量 多元化;价值链分析