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世界广告站 --创意篇 05 广告获得主动权 长沙起重机厂主动进行市场调查， 采取灵活的适应本企业特 点的广告策略，终于做到了经常保持着起重设备销售的主动权。 长沙起重机厂从 1979 年下半年就开始做广告。当时竞争对 手不多，一登广告收效就比较明显。到 1981 年，机械工业的竞 争也开始激化， 他们感到一样的广告已难于求得进展， 便开始面 向市场查找机会。 通过调查， 他们了解到全国同行业差不多上生 产 60 年代中期设计的 CD 型电动葫芦，但这种电动葫芦由于设 计方面有一些先天不足，用户不太信任。而 TY 型电动葫芦虽是 老产品，外形不够美观，制造成本高等缺点，却安全可靠，过载 能力大，使用寿命长，修理方便。因此他们大胆上马生产这一老 产品， 采纳广种薄收的宣传策略：