鞋子市场概况.docVIP

鞋子市场概略 纲要 一、背景 1. 鞋类整体网购市场规模 包含男鞋、女鞋、运动鞋 整体规模及占有网购整体营业额比率、 与线下规模比较 2. 网络发展 趋向 包含男鞋、女鞋、运动鞋历史营业额增加率、客单价变化状况、 购置品牌状况变化 3. 目前网购竞争状况 品牌 B2C 垂直 B2C 淘宝 拍拍 分别营业额及营运状况 二、类目剖析 1. 男鞋、女鞋 运动鞋 各季度整体营业额及客单价对照不一样价位产品的销售比率 2. 不一样 季节款式、 价钱、品类变化状况 3. 品牌状况 4. 进行剖析如为何 某个品类的销量会比较好季节性影响、 品牌影响、变化趋向等 三、 用 户剖析 1. 风险 用户网购鞋子担忧什么哪些要素会致使用户不购置 我们的鞋子 2. 购置习惯 用户网购鞋子会考虑哪些要素 ps 以这个 纲要走一个纲要下你可能会从不一样渠道获得不一样数据如淘宝市集一 个数据、商城一个数据要依照这个纲要细则把市集、 商城以及其余平 台数据进行同等对照而后进入下一个纲要细则再对照 不可以先把市集 完好纲要剖析完成、而后再把淘宝商城依照市集剖析完成的 背景此 处需要对照整体网购市场及变化趋向目的是知道鞋类在整体中的比 重来帮助公司对鞋类规模进行定位为更合理的分派流量供给依照 举 例说明若是网站每日或许一个活动一共有 100 万流量我们要对流量 进行指引规划那么需要分派给鞋类多少比较合理这个就要依照用户 的购置习惯来判断我们不可以凭空假造假如鞋子网购总值是一个亿服 装是 2 个亿 那么在进行流量指引和对你的查核时间会考虑这个要素 在整体规划上会重视服饰自然对服饰类目专员的查核标准也会更高 经过此来提升网站的变换率 下面对鞋类的详细剖析其目的在于若是 一共给鞋类带来了 100 万流量这 100 万流量你该怎样分派主推产品应 该是什么价位更能吸引人男鞋应当分多少女鞋应当分多少什么季节 应当主推什么产品经过此使鞋类的成交率提升假如鞋子的转变率整 体更高公司会考虑进行资源倾斜 这些没有必需要我们剖析的目的是 为了增强对鞋类网购市场的认识针对这个目的进行整理我们自己看 的东西要特别实在。 来自淘宝的数据证明鞋类已经成为网络销售平 台上最重要的品类之一并且增加速度迅猛。 2010 年上半年鞋类在淘 宝的成交金额为 69.87 亿元比较 2009 年上半年的 35.75 亿元增加了 95。而对照每年上千亿元的国内鞋类花费市场鞋类电子商务创建的销 售额仍有巨大的想象空间。 下面以淘宝 2010 年四月网购市场与用户 剖析报告男鞋、女鞋为例说明 淘宝四月花费的热门主题之一自然就 是春季衣饰和户外运动装备。 我们优选流行男鞋、 女鞋等季节热门商 品交易和用户的 4 月份数据来剖析 2010 年春季踏青节气的网上购物 特色。 一、 4 月淘宝网男鞋女鞋网上购置行为特色对照 1 、彰显美 丽与温情体谅鞋类商品女性指数高网购主力是女性。 我们注意看图 1 和图 2 男女鞋客单价散布图中 4 月客单价每个价钱区间男鞋和女鞋 的购置人数能够发现女鞋购置人数约是男鞋的 4 倍。 图 12010 年 4 月流行男鞋客单价散布 图 22010 年 4 月女鞋客单价散布 图 1 和图 2 同时显示流行男鞋客单价要高于女鞋女鞋的均匀单价也比男鞋廉价。 男/ 女鞋客单价绝大多数低于 500 元之间高于 500 元的鞋子基本极少 有成交量 200 元以下的鞋子成交量高。 细化一下 体来说女鞋有关于 男鞋单价虽低但销量却要高得多由于衣饰鞋类的女性网上花费集体 远大于男性女性网购花费者是鞋类网购的主力。 下列图的图 3 和图 4 显示鞋类女性指数高我们以鞋类中女性购置者所占的比率来定义鞋 类女性指数女鞋的女性指数达到 74 意味着女鞋约有四分之三是女性 购置而我们发现男鞋的女性指数也达到了 41 意味着男鞋有超出 40 是 女性购置这让广大男士从数据事实领会到了女性的体谅和温情自然 也表现了女 性当家的事实。 可单价独自列个表格说明主义考虑购置 周期即人均一人每年购置女鞋次数、男鞋次数 图 32010 年 4 月女鞋 购置者年纪性别特色 图 42010 年 4 月男鞋购置者年纪性别特色 2 、 低帮鞋、凉鞋和帆布鞋 4 月清冷和美的向往 4 月份女鞋低帮鞋和凉 鞋的销售靠近 85 女鞋凉鞋的市场份额达到 41。4 月份男鞋低帮鞋和 帆布鞋的销售占超出四分之三的成交总量。 这个好要的就是这样的 数据很适用接下来就能够经过这些对女鞋的类目进行整理了 4 月女 孩买凉鞋了服饰鞋类购置会早于季节四月的寒意刚才减退我们却已 开始向往初夏的清冷期盼那风情万种的季节。 不做估计一个检查报告 应当是事实说话不加任何个人判断及爱好 图 54 月女鞋子行业市场 份额 这个数据很中意 图 64 月男鞋子行业市场份额