一位年薪百万销售总结的“营销圣经”.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 一位年薪百万销售总结的“营销圣经” 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永久都不会有最合适的时候。  1.每天支配一小时  销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永久都不会有最合适的时候。  2.尽可能多打电话  在查找客户之前，永久不要遗忘花时间精确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。假如你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。  3.电话要简短  销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应当持续大约3分钟，而且应当专注于介绍你自己、你的产品，也许了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方情愿花费珍贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了商定与对方见面。  4.在打电话之前预备一个名单  假如不事先预备名单，你大部分销售时间将不得不用来查找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时预备可供一个