销售业务代表必读.pdfVIP

销售业务代表必读 第 3 版 前 言 欢迎您加入可口可乐大家庭并成为可口可乐系统销售队伍中的一员！ 为了使您更充分地了解本职工作并能成为一名专业而又成功的销售 业务代表，从今天起，您将不断地接触一个新名词金字塔，这就是 我们为您安排的系列培训课程之一，它会使您在不断的学习过程中领 略可口可乐出色的营销管理文化。 您要接受的培训是按阶段进行的，在每个阶段结束时，您一定需要先 通过考试，然后才可继续后面的培训课程。 本部分我们为您安排的培训内容有： “金字塔”必读与考试（共27 模块），分两个阶段 第一阶段：15 模块必读/考试 --在加入公司的第 5-6个星期内完成 包括：基本知识（7 个模块） 业务管理（5 个模块） 行政与效率（3 个模块） 第二阶段：建议订单 12 模块必读/考试 —在第 7-8个星期内完成 在必读与考试结束后，我们还会为您安排提高建议订单的拜访成功率 培训（结合录像带教学）--在加入公司的第 9 个星期完成 在学习必读部分时，您若有不明白之处，请随时与培训经理或销售培 员联络。 同时，我们对所有的业务人员都进行 MOFF 检查，来衡量售点的执行 状况，寻找改进机会。对你们来讲，更重要的一点是促使你们快速将 所学到的知识应用到实践中去，提高销售技巧，成为训练有