现场运作流程及关键点研讨.ppt

现场运作流程及关键点 一场成功的产说会需要所有参会人员的配合 会场管控内勤 参会业务员及主管 主持人 主讲人 勿让一粒“老鼠屎”坏了“一锅粥”！ 一、会场管控内勤 现场布置1人：桌椅排放、奖品摆放、音响、话筒、投影、电脑、打印机、短片、PPT审核等（必须在开场前1小时全部准备到位，播放暖场音乐） 巡场2人：帮助业务员做好三讲、配合主持人解决冷场、支援业务员的有效促成（在现场前后缓慢巡视，观察整体氛围） 礼仪及奖品展示2人：入场时签到、客户引领、奖品展示、奖品发放及统计（佩戴绶带、注重形象） 所有会场内勤必须穿司服、带司徽！ 二、主持人 注意形象（男士：西装、领带；女士：正装、淡妆） 开场前1小时PPT、配套音乐、话筒、音响等再次审核 整体流程的把控，不断帮助促成 二、主持人 主持流程1 正式开场前15分钟提示客户先用点心及冷盘。 正式开场前3分钟，提示就座及调试手机。 业务员统一做调试动作，并再次提示嘉宾配合。如有“内急”也迅速解决。 二、主持人 主持流程2 业务员积极参与的同时要询问嘉宾的选择，并督促其举手，共同营造轻松、愉快的氛围。为客户下来能更好全程投入做好准备。 掌声、笑声是关键！ 二、主持人 主持流程3 前后内容的衔接，重点内容的概括或补充。 重点内容业务员要频频点头或小声交流，讲产品时取出计划书！ 二、主持人 主持流程4 主讲一讲完就立刻报礼品，并将全国的投资状况做个描述，督促业务员迅速填写“奖品领用单”。 业务员要大胆、迅速促成！ 二、主持人 主持流程5 不断更新投资总金额，刺激眼球。 二、主持人 主持流程6 如遇冷场反复讲解开户流程或穿插有奖抢答。 随即应变，不断促成！ 三、主讲人 “外来的和尚好念经” 突出神秘感 烘托权威性 显示专业性 细节决定成败！