电子商务盈利模式介绍.pptx

第四章 电子商务盈利模式 ;4．1网上目录盈利模式;2．图书与音像制品 ;本资料来源;3．奢侈品;4．服装零售店 ;5．鲜花与礼品 ;6．折扣店 ;4．2 数字内容盈利模式 ;1．门户网站 门户网站是人们上网的起点网站。门户网站除了包括网络目录和检索引擎，一般还提供帮助访问者寻找信息的其他功能。很多门户网站都有采购目录、白页和黄页检索数据库、免费电子邮件、聊天室、文件储存服务、游戏、个人/团体日程安排工具。 国内主要门户网站有、、163.com、等，那些较小的门户网站就没有大规模的网站那么容易吸引到广告。 ;3．分类广告网站 期望依靠广告收入来盈利的大众网站有成功的，也有失败的，目前报纸的分类广告非常盈利。 另一种比较成功的广告支持业务模式是网上招聘广告。这类广告可采用检索引擎网站为广告主提供目标市场的方法。当某个访问者对新加坡的一个技术职位表示兴趣，检索结果的页面上就可加入高收费的横幅广告，因为此广告直接针对一个特殊的受众市场。 招聘广告网站也可定位在特殊类型的求职者，就其所感兴趣的话题和新闻展开讨论，这样就会吸引目前不急于找工作的目标人群不断访问网站，而这些人实际上就是雇主最希望寻找的目标人群。 ;4．4 广告-收费混合模式 ;4．5交易费用模式 ;2．汽车销售 汽车经销商从制造商处要购汽车，然后销售给消费者，他们有汽车展厅，雇销售员帮助顾客了解汽车性能、办理贷款、辅助采购决策。 ;3．证券经纪公司 证券经纪公司也采用交易费用的模式，按每笔交易向顾客收取佣金。 互联网为E*Trade和Datek这类公司提供了机会，像全面服务公司那样提供投资建议（贴在网页上），但不面要付出很大的成本（如经纪人的工资、管理费用、印刷与邮寄证券分析报告的成本）。在线经纪公司还可以迅速执行客户在网页上填写的交易指令。结果，全面服务经纪公司发现生意转向折扣经纪公司和在线经纪公司。 在线经纪公司像汽车销售网站一样降低了用户的交易成本。多数投资者都认为在线经纪公司的服务带来了价值。 ;4．保险经纪公司 其他销售代理企业也会很快进入网上。虽然保险公司没有积极开展网上保险销售业务，但出现了很多保险销售中介公司。Q成立于1984年，当初只是向独立保险经纪人提供只单报价服务，1996年开始在互联网上直接向公众提供保单报价服务。Q在网上直接报价并接收申请，就将以前的客户（独立保险经纪人）免中介化。 还有许多网站也提供保险单条款信息、比较、销售等业务，其中包括InsWeb、Answer Financial、I和YouD，后者是人力资源软件公司ProAct Technologies所建的网站。 ;5．票务 要买音乐会、演出或体育比赛的票很麻烦。有些场馆自己售票，有些则由票务代理售票。网络则为演出方提供了世界各地客户售票的能力。 ;4．6 服务费用模式 ;;;;;;;