飞扬国际2021年下半年营销推广方案.docVIP

精品 PAGE . 飞扬国际2021年下半年营销推广方案 洪铭地产 谨呈：桂林联创工贸实业 飞扬国际2021年下半年营销推广方案 执行时间：2021年10月——12月 洪铭地产 一、目前房地产市场情况及营销策略 〔一〕大环境：一线城市国庆期间销售情况 据北京市房地产交易管理网统计显示，今年国庆节前5天假期北京住宅成交总量为547套，与去年国庆节前5天假期的成交量相比大幅下跌24%，与今年9月份前5天相比大幅下跌67%。 与此同时，上海一手房多日成交量只有100多套，比9月份大幅降低，而广州、杭州多日商品住宅成交量缺乏100套。如10月5日，上海一手房成交126套，广州新建商品住宅签约仅为67套，杭州一手住宅成交14套，二手住宅成交1套。 分析： 传统的“银十〞开局阶段楼市甚至比今年的“黑9月〞更低迷，排除节假日因素，楼市根本上是延续了9月的成交低迷态势。主要原因有，一方面限购等政策将客户群体划分，稀释了客户量；另一方面即使满足购置条件的客户也在看开发商的动作，抄底捞廉价的心理驱使客户不着急出手。〞 从2021年的楼市走势来看，正是经过了将近一年的成交量的持续下跌，才最终迎来了房价的实质性下降。尤其是9、10月的销售状况至关重要，2021年正是在“金九银十〞成色十分缺乏乃至有些惨淡的局面下，当年底全国房价迎来实质性降价。 这就意味着接下来的10月中下旬各方力量将会进一步大力角逐，进而影响楼市走势，目前局部一线城市正通过大规模推盘、小幅降价来刺激市场。 〔二〕本工程周边楼盘销售情况 桂林奥林匹克花园：住宅：住宅主力户型，两房约88平米，三房110至120平米，四房约140平米；价格约在4400元/平米左右；国庆购房主要优惠，购置两房总价减10000元，三房总价减15000元，四房总价减20000元。临街商铺：购置商铺即享7.5折，均价约12000元/平米，面积适中，约35~140平方米；该工程十一黄金周期间销售较好，大概25——30套。 把戏年·把戏城：住宅局部，主推6号楼和12号楼，起价3897元/平米，均价约4300元/平米，另外，该工程32层高层住宅的7号楼、8号楼准备接受预约，价格未定，主力户型，两房约80平米，三房110至125平米，四房约140平米；前期推出商务公寓房源主力价格在5700元/平米左右，后期续推商务公寓主力价格在6100元/平米左右，面积区间在55至75平米。 另，国庆期间(9月30日-10月7日)购置把戏年把戏城住宅、公寓、商铺产品的客户，可额外享受优惠额为总房款原价的1%。在10月1日-10月5日期间购置把戏年把戏城5号楼公寓、商铺，6号楼、12号楼住宅和底层商铺的客户，还可参加购房抽奖活动，奖项设置为：一等奖美的电高压锅，二等奖美的电磁炉，三等奖珍品花菇。 该工程商务公寓对本工程影响较大，其商务公寓价格低于本工程写字楼，一次性可享受9.6折优惠，施工进度较快，且客户直接将其4.8米挑高与本工程写字楼比照，一定程度上造成了本工程的客户流失。该工程十一黄金周期间销售较好，大概有30——35套左右。 远辰国际：8月底9月初分批次推出新房源，价格范围在3300——3900元/平米左右，且3500元/平米的房源数量较多，9月份销售较好。十一黄金周购置指定房源〔折后价3698元/㎡起，均价约3800元/平米〕客户均可参加抽取品牌轿车，主力户型有60平米的一房，80至90平米的两房，120平米左右的三房；该工程依靠价格优势，在十一黄金周期间销售较好，大概有20套左右。 汇荣·桂林桂林：首次推出的为1栋11层电梯房和1栋6层带电梯退台式洋房。 11层电梯房共约100套，价格在4200元/平米至4500元/平米，主力户型为约90平米两房，110至130平米三房；6层带电梯退台式洋房共24套，主力户型120至160平米的三房、四房，价格在5500元/平米左右，退台式洋房销售情况不理想，自9月份推货以来，整栋退台式洋房共销售约6套左右。该工程近期将推出1栋11层电梯房，价格未定。该工程十一黄金周期间销售一般，总共销售8套。 新城福邸嘉园：目前主推1栋18层电梯房，共约150套，价格未定，目前采用“交10000抵30000〞的方式接受预定，预计在10月底集中开盘。前期主要剩余房源为60平米左右的一房，价格在4300左右。该工程施工进度较快，接受预定的房源已施工至7层左右。该工程十一黄金周期间销售一般，总共销售5套左右。 老客户介绍新客户成交，购置面积在100平米以下，赠送新客户一年物业管理费，回