USP独卖广告行销法则.pptxVIP

USP獨賣廣告行銷法則第一篇策略基礎檢視從了解激發興趣行銷要靠傳播協助，傳播的要角之一是廣告廣告效果可以令人驚心，也可能令人傷心要想發揮廣告效果，須從了解廣告策略開始廣告的基本元素 : 策略.創意.媒體跨部門的策略思考整合行銷的品牌價值鏈土開-價格定位-發展商成本與利潤市調-客戶定位-客群構成與分類.購買動機建築-產品定位-產品策劃策劃-營銷定位-營銷策劃廣告-形象定位-廣告策劃業務-服務定位-客服-品牌定位-廣告創意的策略種類在消費者腦袋裡找空位USP廣告策略-競爭對手的區隔品牌形象策略-大規模的突顯廣告定位策略-均好性的突圍USP獨賣策略的特點差異化的市場區隔Unique Setting Proposition獨特的銷售主張必須包含特定的商品效用-客戶利益點必須是獨特的唯一的主張-競爭者不存在的必須是利於促進銷售-能創造大量客戶的從原點決定勝負4P+4C+3V行銷策略 4P-從產品出發-價格.產品.渠道.促銷推廣4C-從顧客出發-顧客需求.成本.方便.溝通3V-價值客戶.價值主張.價值通路房地產的6P-增加-地段與客群房地產的SWOT優劣勢分析房地產的人.事.時.地.物.价.市與勢從產品角度出發4P6P行銷策略 促銷價格產品渠道 Price Product Place Promotion 客戶地段PositionPeople從顧客角度出發4C3V行銷策略 方便