大客户开发计划.pdfVIP

————————————————— 大 客户 开 发计 划———————————————— ——陈为 一、意义和目的 1. 大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。 2. 指导大客户开发业务的展开。 二、潜在大客户分析 1. 对现有或潜在大客户进行分类 根据公司经营方向和发展的重点，将公司现有客户或准客户按照产品类别、客户性质、服务内容等方式来加以分类，以便大客户开发能更有效。 2. 对大客户进行分析 1）客户产品的购买对象，包括性别、年龄以及客户的营销方式等 2 ）客户