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— PAGE \* Arabic 1 — 水果塑料袋自动贩卖机项目商业策划书 目录一、公司介绍  （一）宗旨  （二）公司简介  （三）战略  （四）技术  （五）公司管理  二、产品介绍  （一）产品简介  （二）产品的市场分析  三、行业市场分析  （一）市场介绍  （二）目标市场  （三）营销策略  （四）竞争性分析  （五）SWOT分析  （六）项目愿景  四、人员组织结构  （一）组成人员  （二）公司管理  五、营销策略  （一）产品策略 9  （二）价格策略  （三）渠道策略  （四）促销策略  六、财务  （一）股本结构  （二）固定资产状况  （三）投资收益与风险分析  （四）相关报表及预测表七、风险评估  （一）主要风险预测  （二）应对策略  八、投资者退出方式  （一）股权转让  （二）意向退出  一、公司简介  （一）宗旨  为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着  服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜  的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。  （二）公司简介  本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。公司性质为有限责任公司，公司位于南京工程学院附近，初始规模为2-3层楼，发展好了后，再扩充。我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便。  （三）战略  我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车  站市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的  地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有  一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信  息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。水果每天保持新鲜、  低温冷藏，价格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自动贩  卖机定时维护。  1.初期战略（1-2年）  建立自己的品牌，树立品牌形象，在全国具有一定的知名度；质  量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。  2.中期战略（3-5年）  巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场  3.长期战略（6-7年）  利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为贩售机行业的先行者。  纵向延伸：立足于高端技术产品。产品的复杂性、深度、延展性越来越深。我们提供的产品可以满足客户多方面的需求。  横向延伸：多行业的拓展、进行面的拓展。行业交叉。业务外包等（四）技术  “绿色生活”水果自动贩售机具有五个最为重要的优点：贮藏保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点，投入硬币、纸币、信用卡等后便可以销售水果。  自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。  现在，自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。我们可以采用实行联机方式，通过电话线路将自动售水果机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了水果的发送、补充以及水果选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售水果机的开发致力于能源的节省，节能型机成为该行业的主流。与以往的自动售货机相比，它能够节约10－15％的电力。最重要的是我们的机器可以采用我们的技术延长水果贮藏时间。在未来发展中，我们的自动售水果机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。  （五）公司管理  团队领导层由一群热爱创业的大学生组成，每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在一些核心环节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成,来提高员工工作的积极性！  二、产品介绍  （一）产品简介  我公司将立足于用我们独有的专利——采用现代水果蔬菜低温保鲜技术。水果自动贩卖机操作技术简单、维修方便。制冷设备微电脑控制温度，自动开机、停机，无需专人监护，技术经济实用。