第八章 价格策略.pptxVIP

市场营销学 Principles of Marketing 广州大学华软软件学院国际贸易系市场营销学第八章 价格策略第一节 影响定价的因素第二节 定价方法第三节 定价技巧与策略本章将阐述的问题首次推出产品或服务将如何定价?如何修订产品的价格以适应环境变化和机会的需要?公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应?企业面临的问题如何应对咄咄逼人的削价者?如何为通过不同渠道分销的产品定价?如何为在不同国家销售的产品定价?在老产品仍然在销售的前提下如何为改进的新产品定价?当顾客想自己组合一个产品的各个部件时,如何为每个部件定价?前言在营销组合中,价格是能产生收入的因素,其他因素都表现为成本.价格是最容易调节的营销组合因素,而产品特征、渠道甚至促销的调节都要花费更多的时间。价格同时是公司就产品或品牌的意愿价值同市场交流的纽带。 你不是通过价格出售产品，你是出售价格。－－科特勒论营销第一节　影响定价的因素 价格概述 （一）价格的含义 狭义价格：每种商品具体单位的货币价值。 广义价格：交换过程中所需支付的一切代价条 件。或获得商品所需的条件。 （二）影响价格形成的因素 1、市场竞争格局；2、市场供求关系； 3、产品的特征；　4、消费者的需求；影响价格的基本因素企业目标（供求）竞争环境成本需求影响价格的因素之一：市场竞争格局根据市场上企业的数量和大小，产品的差异化程度以及新企业进入市