第八章分销渠道成员管理.pptxVIP

第九章分销渠道成员管理;一、渠道成员的角色界定;3、渠道领袖的影响力;3、渠道领袖的影响力;3、渠道领袖的影响力;3、渠道领袖的影响力;3、渠道领袖的影响力;3、渠道领袖的影响力;一、渠道成员的角色界定;一、渠道成员的角色界定;一、渠道成员的角色界定;一、渠道成员的角色界定;二、中间商激励;（二）中间商激励的方法;（二）中间商激励的方法;2、价格折扣;（二）中间商激励的方法;（二）中间商激励的方法;4、补贴;4、补贴;（二）中间商激励的方法;三、渠道冲突管理;三、渠道冲突管理;三、渠道冲突管理;三、渠道冲突管理;三、渠道冲突管理;四、窜货处理;（二）窜货的原因;四、窜货处理;（三）窜货的处理;（三）窜货的处理