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珠宝促销活动策划方案 【篇一：珠宝实战经典促销方案】 珠宝实战营销经典促销方案 (m 牌珠宝目前在 h 省共有 26 个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要， m 公司在较为繁华的中山路上建立了省 内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近 400 平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的 4 个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为 m 公司新近聘来的推广部经理，对 现状进行了细致的分析，并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。 一 现状分析 １、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立 明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是 “xx假日大酬宾 ”，下 次的推广是 “收看 xx 栏目有奖活动 ”等等。所以，每次的宣传无法像 雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。 ２、没有针对性， 每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明 确的宣传受众对象。 ３、推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。 m 公司 之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售 额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣 传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。 ４、媒体选 择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上 m 品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律 都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向 m 公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的 的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于 “泛滥 ”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告（灯箱、地标等）等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。 ５、 h 省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。 二 解决方案 问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议： １、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授权品牌，其历史悠久长远，在香港有口皆碑；同时，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核 心价值 ——“创造永远，缔结幸福 ”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。 ２、明确受众对象，确立宣传主题。 Ａ、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆；广告及推广注重“幸福 ”、 “美满 ”、“天Ｂ 已婚夫妇：生活里的涟漪，爱 情的重温与美好；广告及推广注重 “恩爱 ”、“永恒 ”、“回忆 ”等等。 Ｃ、潮流女 性：个人的生活态度，品位，兴趣爱好；广告及推广注重 “个性 ”、“潮流 ”、 “高档 ”、“品位 ”等等。 Ｄ、送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合；广告及推广注重“福气 ”、 “财气 ”、 “平安 ”等等。 Ｅ、富翁个人：面子，面子，还是面子；广告及推广注重 “面子 ”、“身份 ”、 “地位 ”、“尊贵 ”等等。 ３、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源；在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。同时，列出年度推广计划，使宣传有章可循，有法可依。 ４、精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采用拳头来攻击市场，集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品，如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的，低档无效的广告统统去掉，放开手下大力气引爆市场，最终做到每一分钱都发挥效用。 ５、一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易，家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导，避实就虚攻击软肋却未尝不可。所以，我采用三步走的方法进行对专卖店进行宣传：第一步，让顾客知道Ｍ公司已经成立了专卖店；第二步，让顾客知道专卖店的位置；第三步，综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售。 三、第一炮 ——“强强联合 ”出奇兵 问题解决了，事情理顺了，那么就差具体的操作方案了。但是，在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。这真有点强人所难， 毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情。 那 么?? 如果单凭自己无力承担的话，那么是否可以巧借东风呢？这 时我把目光撒向了 h 省内各高端品牌，最终，我将目标锁定在 h 省 最大的地产商 s 公司上。巧的是， s 房产公司最近竣工了省内一所顶级高档住宅社区，于是我便前往与 s 公司的策划部经理进行商洽，看能否举办一场联合活动，以珠宝衬托 住宅，以住宅映照珠宝