大连亿达东方圣荷西营销策略调整报告.pptxVIP

东方圣荷西营销策略调整报告;营销目标;周边区域典型项目销售分析列表;目标解读——均价;圣荷西意向客户意向单价分布表;目标解读——均价; 圣荷西2007目标销售额：3.7亿 圣荷西户均面积为：160平米左右 圣荷西目标均价：1万/平米 圣荷西套均总价：160万 圣荷西开盘2007年目标销售套数：230套 圣荷西诚意客户需求总量：1600组左右 圣荷西目前诚意客户总量：1000组，缺口：600组;圣荷西目前月上门总量为300～350组，目前诚意客户转换率55％，从总量角度可以确保完成诚意客户的需求；;圣荷西诚意客户转换率进入4月后显著提升，现场展示的强化有效提升了客户的诚意度，进入5月后诚意客户转换率达到了55％；;圣荷西客户最后上门时间绝大部分出现在07年以前，客户存在流失的风险非常高，必须强化卖场营销，吸引客户上门，维持并提升客户诚意度；;圣荷西上门客户的上门次数都明显偏低，根据经验统计，客户上门的次数和客户的诚意度成正比例关系，所以项目营销策略调整的重点之一在于现场的活动营销，吸引客户上门，提升整体客户的诚意度。;圣荷西意向客户意向总价分布表;圣荷西意向客户意向面积分布表;周边区域典型项目销售分析列表;销售业绩目标对营销的要求： 项目必须提高市场形象，建立豪宅市场形象认知和认可，有效吸引项目目标客群，实现项目销售业绩 项目必须强化卖场活动营销，吸引客户上门，提升客户上