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2021-5-14 谢谢欣赏 目的 提升助理业代销售技巧 了解客户需求及解决问题 2021-5-14 谢谢欣赏 技巧：进入店前 助理业代复述推销说明准备事项 重点提示 客户资料 销售目标 上次问题点解决对策 2021-5-14 谢谢欣赏 技巧：入店 由助理业代主导 对于助理业代任何表现均不评论 答复以下问题以助理业代为主 主要任务：观察/记录 记录重点为助理业代的具体说法和身体语言，以及客户的反响。 2021-5-14 谢谢欣赏 技巧：出店后 分析未达成及未达成的要点,其原因所在 以客户的立场重新检讨，给客户商谈的印象与感觉 与助理业代讨论，如果再从头来一次的话，何处要做得不同 2021-5-14 谢谢欣赏 客户业种别：餐饮通路 连锁餐厅 饭店 大型餐饮娱乐场所 2021-5-14 谢谢欣赏 客户业种别：封闭通路 学校 交通航站 单位小卖部 风景点 单位统购 其它 2021-5-14 谢谢欣赏 客户业种别：批发通路 经销商 大批 小批 批发市场 2021-5-14 谢谢欣赏 分级原那么 每半年进行升级评估〔1月及7月〕 评估标准以半年平均月销量为基准 以通路别为分级原那么，销量达标准者可升级，未达者不降级 此分级设定作为促销、活动及主管客户拜访之主要依据 2021-5-14 谢谢欣赏 客户A、B、C分级原那么批发客户 2021-5-14