第3章企业战略规划与营销管理过程.pptxVIP

第三章 企业战略规划与营销管理过程 ——电子教案;;3.1 企业战略规划的重要性;（二）战略规划的指导性作用;要清楚地回答 以下问题:;1. 必须规定企业的经营范围，对业务范围的表述不能太狭窄;（二）确定目标;;安排业务组合;——第一步（续）;波士顿矩阵;（2）通用电器公司(GE)法;穆而凯尔公司;安排业务组合;新市场;2.整体发展战略（一体化增长战略）; 后向一体化：公司向后控制供应商，供-产一体化 前向一体化：公司向前控制分销系统。产-销一体化。 横向一体化：兼并、收购竞争者的同类产品或企业水平式合并。 ;3、多元化增长战略;同心多元化：以现有产品为核心，向外扩展业务这些业务能对另一类顾客有吸引力。 水平多元化：发展和现有产品在技术上不相关，但能吸引顾客的新产品 联合多元化：发展和开拓与本公司现有产品、技术、市场毫无关系的新产品。 ;3.2 企业战略规划制定（续）;;;3.3 企业营销管理过程;营销管理程序过程图; 这个过程是循环往复地进行。 第一步，战略营销。它确定目标市场和销售目标； 第二步，为达到上述目标，进行资源整合。 实质上，第二步是确保第一部有足够的人、财、物去实施。 （1）分析市场机会 （2）选择目标市场 （3）确定营销组合 ;;第三步，管理营销活动 管理营销活动不能是被动的，企业的营销组合不仅要考虑顾客