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人在囧途——港囧财富管理二部·曾繁崇分享讲师简介——曾繁崇所在团队：财富管理二部天津3营业部职业背景：2014年应届大学毕业生入司时间：2014年10月8日当前职级：理财顾问业绩情况：39万年金关单日期：2015年5月27日行销特色：真诚无敌深入挖掘客户的需求，实现公司战略！卖鞋的商人Case分享关单过程的感受以客户为中心，从客户的需求出发坚持就是胜利0102前期沟通要点深挖客户的需求点以需求为目标，推算客户的*费支出耐心处理客户异议顺利的沟通之后，居然衔接的是——囧事不断的关单之旅囧事一：落地失联我的电话是“全球通”号码，根本不需要再开通国际漫游业务。而且香港属于中国的，应该不需要开通“国际”漫游。巧的是，客户也没有开通过国际漫游业务。漫游1所以我俩飞机落地后，发现电话都没有信号。最后借了别人手机，在微信聊天记录中翻出专车司机电话，才联系上司机师傅。落地因为老师反复强调入境小条重要，但我和客户谁也没见过入境小条是什么样，又联系不上老师，所以见一个人就问一遍：入境小条在哪里领？长什么样？入境囧事三：没做好路线图路线图酒店到OFFICE其实只要走路5分钟即到，但是我忘记了要做路线图，所以只好打车。打车因为是单行道，所以很绕，打了25分钟才到。囧事三：化身男保单之后，客户逛街，我一路抱着那个20多斤的小家伙，而且小家伙喜欢坐在我的胳膊上。就这样，我盯着30多度的大太