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2021销售经理年终工作总结撰写人：___________日 期：___________ 2021销售经理年终工作总结 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021销售经理年终工作总结 在这里说明一下，为东风越野___司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-___v及hs-928b，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。 第一季度办事处各市场所做的工作 1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为hs-___v(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(___年索赔金额为：___万)，加之去年降价之后主机的价格为___元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对hs-___v的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为smt/ai)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因 a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为—___%以上，扩大份额无意义; b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势; c.hs-___v已开始逐步取代hs-___v，产品结构升级应在___年完