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辽宁公司基于人际网络PBC创新营销组合模式探索 Revolution… Just a begining 有两种思考变革的方式 可以思考，从何处来 也可以思考，将往何处去 变革过去单一传统的营销模式 整合多种营销模式协同发挥效能 重新构建客户关系 这是一场革命 目录 飞信现状分析 P-B-C理论阐述 P-B-C理论初步应用与执行 营销效能评估 经验总结与启示 活跃用户数量增长缓慢，健康度低 ——传统媒体的传播效果日趋下降 目标用户对传统媒体的关注程度越来越差，消费者正在抢夺对时间消费权和媒体选择权的控制，不再乐于被动接受企业通过传统渠道的强行传递信息。 ——盲目的撒网式的短信群发广告造成客户的反感，降低了满意度 越来越多的营销活动依赖短信群发方式对客户进行传播，在传播前期往往忽略了对目标客户的筛选过程或只进行的简单的筛选，导致客户接收大量的垃圾信息，造成客户反感。 飞信在辽宁地区推广过程中曾经遇到的问题： 审视辽宁公司飞信发展轨迹——过去、现在和未来 积累用户基数阶段 提高用户活跃度 提高飞信健康度 建立完备的IM体系与其他互联网类增值业务共同发展 过去的轨迹 现在状况 未来展望 依靠大众媒体、常规的渠道进行的单一的营销模式在飞信发展的成长期内能够得到一定的营销效果，但无力促进飞信业务的持续发展，因此需要开辟新的营销模式。 解决的问题： ——双“0”用户和三“1”用