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房地产销售策略报告 题 目： 房地产项目销售策略研究 类 别： 学术论文 学 院： 经管学院 专业班级： 工商管理 学生姓名： 李书 学 号： 110210367 2014年 12月 1 日至 2015 年4月8 日 引言 随着我国经济快速的发展 , 房地产产业己发展成为我国经济主要产业之一。 自空港经济区被开发以来，经济发展迅速，人口增长速度快，房地产业发展越来 越成熟，市场竞争越来越激烈。又因国家对房地产调控力度加大，各种限制政策 陆续出台，使房地产企业经营与发展难度加大。为了能够在竞争环境下良好的发 展，突显实力， 房地产企业应通过制定科学、 合理的营销策略手段解决发展难题。 本论文以天津万顺房地产开发企业开发的雅仕阁项目为研究对象 , 在房地产 营销理论的指导下，以目前房地产市场发展的环境为前提，对本项目进行环境、 竞争、 SWOT和营销策略分析，最后提出完善项目营销策略的意见。 关键词： 房地产开发与经营；营销理论；营销策略 第 1 章 绪论 第 1 章 绪论 1.1 选题背景 二十世纪以来，随着我国经济发展，房地产行业飞速发展。国家及地方政府 针对房地产市场发展涌现出各种新动态和新问题，先后提出了一系列房地产政策 和限购政策，其中包括土地市场、房地产金融市场。政府利用这些手段来规范房 地产市场中购房交易行为，从而规范房地差市场发展。 近年来天津地区新楼盘产竞争的日趋激烈，和房地产业的日趋理性，曾经简 单的楼盘买卖概念已不符合如今的房地产营销现状，房地产市场营销己从过去的 “以产品为中心”模式向“以消费者为中心”的模式转变，合理应用房地产市场 营销策略理论，制定出适合项目本身的营销策略，是房地产企业决胜未来市场的 关键因素之一。 1.2 研究意义 “成也营销，败也营销”。在激烈竞争的市场环境下，企业的成败很大程度 上取决于营销策略制定的合理性。在当前条件下，对于房地产企业来说，企业与 企业竞争越来越激烈，同时随着一系列宏观调控措施的出台，房地产企业能够很 好的生存与发展有着巨大的困难和挑战。为了能够在此环境下良好的发展，突显 实力，房地产企业应通过制定科学、合理的营销策略手段解决发展难题。 通过对雅仕阁项目营销策略的研究 , 提出产品策略、分销策略、价格策略和 营业推广等营销策略，为保证雅仕阁住宅项目实现预定的销售目标。另外完善公 司的营销组织机构，为该公司打造一支高水平营销团队，增强人员的市场意识与 竞争意，为企业的持续快速发展奠定一个良好的基础。 1.3 研究内容与技术路线 1.3.1 研究内容 该论文研究的内容包括以下几点： 第一部分“绪论” ：该点阐明论文研究的背景和意义；以及对国内外文献综 述，介绍论文研究的内容和技术路线。 第二部分“相关理论综述” ：本论文基于房地产营销理论与“ 4Ps”营销组合 理论对雅仕阁项目营销策略分析研究，此部分主要介绍房地产营销的基本理论与 相关文献。 第三部分“雅仕阁项目背景与环境分析” ：背景部分着重介绍项目的基本概 况；环境分析部分首先对房地产市场宏观环境分析和区域环境分析，明确项目的 机遇与挑战，然后雅仕阁项目竞争性分析，明确本项目的优势与劣势。并且提出 - 1 - 第 1 章 绪论 尽可能避免本项目的劣势