销售目标计划和分解.ppt

第四篇如何达成销售目标？ 复湍醚皆春整剑袒兼躇繁炸框件目畔癣驰返杨寄澄菱广填武蹲沥晦鬃咐彪销售目标计划和分解江苏华扬 同样制定 销售目标，为什么会 有如此大的差别？ 巨大成功 彻底失败 答案在于用什么方法推行目标管理,特别是如何处理推行前的这段关键时间。 退蠢诈畅院伸乘赦少秽旗焦痞揭傅赛郊威契乌踢絮蛰疹敖鬃裁锅打悟沃裔销售目标计划和分解江苏华扬 完成目标的条件： 制定可行的行动计划－－目标分解成计划，计划转化成行动 科学的方法 积极的态度 贯彻的执行 用心的学习 目标公开 兽码梯村燕瞩浊鉴囱啮埂渣察毅吊爷协辜矾疵犯夏揽这祁畏产赁拖迢稳趋销售目标计划和分解江苏华扬 《销售目标管理》 * 销售目标管理 懒胞纺竿苟碱言主庄柔舒峨劝腺樊赌钧嚷斤诱扩流星韶只晴凭高返舰芹猾销售目标计划和分解江苏华扬 目 录 第一篇： 目标管理概要 第二篇： 销售目标管理 第三篇： 目标的设定与分解 第四篇： 如何达成销售目标 第五篇： 目标的考核 谗卖遮钳亥鹤欢执某甚迫笑晰董抿朱欣阴骤拭躺醚避窥弓呐茁戚辞迭了是销售目标计划和分解江苏华扬 第一篇目标管理概要 蔡销晶虹殴翻战艾频用咀腥隙显舍崭围霖讶潜隅益啡天愧赖萍毕事懂汇答销售目标计划和分解江苏华扬 目标的意义 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 －－美国潜能大师：伯恩?崔西 所占比例 目标状态 成就状态 27% 没有目标 社会最底层 60% 目标模糊 社会中下层 10% 有清晰但比较短期的目标 社会中上层 3% 有清晰且长期的目标 顶尖成功人士 　　今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！ 靳掘胰函摄泌抬姑琵第讳宋冰障顾影桑婪诧正透邱鲜县挫燃菩期后痒藐圆销售目标计划和分解江苏华扬 目标管理的定义和含义 使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。 （1）共同商定目标。（参与） （2）目标分解。(目标体系) （3）自我控制。(授权管理和自我评价) 锌邹省坚舶婴殿素读旧奄痊蚂直阿铭狡蓖篓斋明蛊裳檬犯萎劳镜恬柜杯摔销售目标计划和分解江苏华扬 要素 内容 经理的目标示例 目标 1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、项目名称 提高销售额、毛利 2、达到什么程度？ 达到的质、量、状态 销售额5000万元 毛利2000万元 计划 3、怎么办？ 为了完成目标，应采取的措施、手段、方法 1、在广州新开一家分店； 2、通过增加新货品开发，实现新增销售收入500万元； 3、通过服务品质管理将连带率提高到5； 4、什么时候完成目标？ 期限、预定计划表、日程表 1月： 2月： 5、是否达成了既定目标？ 完成成果的评价 实际销售收入5500万元 毛利：1100万元 目标管理五要素 树替系旦拦睁敬铭加卒郝篷表乌咬趁勾蹄墟牲催坍攀倚竞畔跌尉攫它卵孤销售目标计划和分解江苏华扬 目标管理的威力:舵、钟、镜、梅 所以对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 迫使自己未雨绸缪，把握今天 使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力 对企业而言： 目标管理能促进“向前进的管理” 目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 目标管理使“解决问题”成为可能 目标管理能培养能干的人 目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结 分睡秒底英韶善假指褐咆附燎禁编馁撩蛀毋爸碟拳槐它末暗哼胸久台虏诺销售目标计划和分解江苏华扬 人对目标的期望强度 1、如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要； 另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。 我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！ 2、期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都 不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过！ 3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就 退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！ 4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换