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主 讲 ;一 饲料工业科技发展趋势;其主要表现为：;二 饲料行业发展趋势;（二）生态与环境保护;三 饲料工业企业发展趋势;饲料工业企业发展趋势：;四 饲料的分类;八大类饲料的编码形式及划分：;八大类饲料的编码形式及划分：;五 采购人员所面临的环境;（二）采购与企业的竞争 ;（三）以采购增强公司的竞争力;（四）组织改造提升实力;六采购对企业的重要性及自我提升 1、采购对企业的重要性 2、采购人员的自我提升;（一）采购对企业的重要性;（二） 采购人员的自我提升;七 原料的质量与采购成本;2 产品质量的好坏关键在于原料的好坏 产品质量的好坏关键是原料,没有优质的原料再好的技术也无法制造出优质的产品. ;（二） 采购成本的控制 1 成本对企业的影响 投资报酬=利润率*资产周转率 利润率代表了相对收益而言企业对成本控管的能力。而资产周转率则反映出管理层对企业可用资产有效利用的能力。 ;2 如何计算成本的降低 成本的降低包含了检查目前的产品、服务、合约、制程等，以决定是否有任何可能的改变能够降低成本，简单的计算方法有以下几种： （1）单价降低的金额=原单价-新单价 （2）成本降低=（原料价-新单价）*一次采购数量 （3）成本降低与预计目标的差异=实际成本降低金额（每单位或每年）-预计成本降低金额;3 降低采购成本的方法 成本降低可从许多方面来达成，但是，在进行成本降低的同时必须要了解，成本降低的主要目的是在找出并减少不必要的成本，并且在不影响产品品质的前提下，将成本作最有效的分配利用。降低采购成本的主要方法有： （1）集团采购 （2）利用价值分析 （3）作业导向成本法 ;八采购人员具备的素质;（一）了解自己可以做什么 现在及未来的社会环境有什么机会可让自己发挥是必须经常思考的问题。对自己将来的发展充满信心，发挥出自己最大的价值观，为社会、为企业创造出更多的利益。 ;（二）了解自己能够做什么 每个人都要了解自己的长???、限制以及现在具备的能力或本领才能胜利愉快。了解自己能够创造多么大的价值，对于自己的沟通能力、人际关系、表达能力、工作态度及社会的适应能力等都是必须了解自己的几个重点。; （三） 了解自己应该做什么 身为家庭一分子，要了解家庭及其他成员认为你应该做什么？身为社会的一分子，自己认为应该为社会做什么？不论目前处于什么环境下都必须从了解自己的生涯发展阶段开始，将自己的能力、喜爱、价值关做密切结合经常评估及定位自己，走出具有自己特色的路子。 ; 采购决策 知己知彼，百战不殆 策略联盟，尤为重要 关注形势，慎重决策 广纳资源，合作共赢;谢谢大家！