主顾开拓中端客户.pptxVIP

1 中端目标市场及策略 朱丽俊 2 20％ 高端市场 顶尖精英 60％ 中端市场 高级业务员 20％ 低端市场 初级业务员 3 目标市场的分类 1、地域型目标市场 2、行业型目标市场 3、亲族型目标市场 4、有相同特质的客户 4 中端客户特征 收入稳定 有一定的积蓄 相当保守 追求稳健、安全 5 收入：家庭收入：10-20万 对象：个体工商户、教师、医生、 公务员、银行职员、电信、律师、建筑包工头等 6 如何接洽中端目标 1、利用各种机会：学习班、培训班、聚会等 2、建立多层次主体战略联盟： 中介市场：物业公司、房产中介、事务所 各种俱乐部：健身、美容、汽车等 金融市场：股票市场、期货、基金等 3、建立以“我”为中心的人际网络 4、转介绍 7 产品＋专业＋服务 产品：以客户需求为导向 专业：设计一套能够解决问题的组合 设计一套能够真正为准客户办事的 组合 设计一套能够为准客户解决基本现 金需求的组合 服务：上门逐个拜访 产说会 8 9 10 面谈话术 人可以有钱，但无法拒绝疾病，无法拒绝意外伤害，无法拒绝养老。 你知道吗？每天有多少人因病去见马克思？ 你知道吗？每天有多少人因意外去见恩格斯？ 你知道吗？每个人后半生需要多少